Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

Стратегия ЭЕВ бывает двух видов. Первый — продавец делает продукт более привлекательным для покупателя, снижая его цену.

Второй метод ЭЕВ — предложить что-то сверху, то есть дать возможность еще более серьезно сэкономить.

Лабораторные исследования, которые проводила как моя компания, так и другие ученые, демонстрируют, что нехватка товара, как и заключение сделки, вызывает сильное физическое и умственное возбуждение.

Бернейс разработал стратегию, которая все еще широко используется сегодня — ассоциации непопулярных продуктов с популярными целями.

Электромеханический передатчик, прилаженный к каждому окну, превращает аудиосигналы в вибрации высокой частоты.

На то, будем ли мы покупать, влияет погода

Если продавец любого пола, обслуживая покупательницу, легко, ненавязчиво и явно случайно касается ее руки, она позитивнее отнесется как к покупке, так и к магазину.

Сгибание рук увеличивает желание

В магазине мы предпочитаем витрины справа

Кивок заставит потребителя воспринимать продукты более благожелательно