Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

Термин «атмосферики» был придуман более тридцати лет назад профессором маркетинга Северо-западного университета в США Филипом Котлером. Он определил их как «сознательный дизайн пространства, призванный… оказывать на покупателя специфическое эмоциональное влияние, повышающее вероятность того, что он совершит покупку»2.

Другими словами, лучшие продукты — те, что действуют по принципу «включи и играй».

физическая синхронность, возникающая, когда несколько человек выполняют движения одновременно, порождает положительные эмоции, ослабляющие границы между личностью и группой. Она способствует ощущению коллективизма, позволяющего группам сохранять сплоченность.

Две наиболее часто используемые нейромаркетологами технологии — это количественная электроэнцефалография (КЭЭГ) и функциональная магнитно-резонансная томография (фМРТ).

20 способов экономии времени с помощью телефона

Ваш рабочий день включает два различных типа времени: Жесткое время распределяется и планируется заранее. Оно включает встречи, совещания и т.п.; Гибкое время — это любой из нераспланированных, неконкретизированных периодов дня: время, отведенное на неожиданные или незапланированные события или деятельность.

Случаи, когда вы должны сказать «нет» Если нет веских причин для согласия, в следующих обстоятельствах вы всегда должны отказывать. Просьба необоснованна, если она: выходит за рамки ваших служебных обязанностей; является вмешательством в вашу личную жизнь; требует неоправданных затрат вашего свободного времени; предполагает от вас каких-то слов или действий, идущих вразрез с вашими высшими интересами, принципами или религиозными убеждениями; если вы просто не хотите за это браться!

При первом сценарии левая цифра не меняется — это 2, а при втором она увеличивается с 2 до 3. Именно это имеет значение для потребителя, а не коэффициент роста цены.

То же самое происходит, когда покупатель получает скидку. Чем больше возбуждение от победы, тем больше значение, которое мы придаем приобретенной вещи. Это верно и для случаев, когда люди перебивают друг у друга ставки на аукционе.

Эксплицитные воспоминания — те, что мы можем описать.