Цитаты из книги «Наблюдая за человеком: Фундаментальное исследование всех невербальных сигналов»

Если вокруг нас слишком много людей, мы реагируем соответственно: наше личное пространство уменьшается в размерах.

Когда некий человек входит в приемную и занимает крайнее место в длинном ряду пустых стульев, можно предсказать, куда сядет следующий посетитель. Он займет место не рядом с первым человеком и не на другом конце ряда – он выберет позицию посередине между двумя этими точками. Третий посетитель сядет посередине между ними. Каждый последующий посетитель будет занимать «среднее» положение в самом большом промежутке, пока наконец кому-то не придется опуститься на стул рядом с одним из уже сидящих людей.

Перейдем к Семейной Территории. По сути своей семья – это воспроизводящая ячейка общества, потому семейная территория – это территория воспроизводства.

«Своя территория» – это защищаемое человеком пространство. В самом широком смысле можно выделить три вида пространства: племенное, семейное и личное.

Основным мотивом насильников чаще всего является именно подавленная потребность добиться превосходства хоть над кем-то.

Взрослые, остающиеся в глубине души хвастунами, хвастаются куда изощреннее. Они бахвалятся своими связями и вставляют в любой разговор упоминания о своих достижениях.

Есть, например, Подражатели. Мы уже встречались с ними – это люди, которые получают наслаждение, участвуя в Мимикрии Доминирования.

В начале мы выделили три категории людей с высоким статусом: Наследники, Руководители и Таланты.

Не так давно высшие круги Лондона сильно забеспокоились, когда некий мужчина, обладающий особенно высоким статусом, принялся разъезжать по городу на велосипеде в знак протеста против загрязнения окружающей среды. Начинание, казалось бы, похвальное, однако другие топ-менеджеры не могли принять мысль о демонстрации статуса посредством велосипеда и предпочли поднять «отщепенца» на смех. Другой высокопоставленный Руководитель, ученый, переквалифицировавшийся в управленца, завел привычку ходить на работу и с работы пешком, что немедленно вызвало недоверчивую, даже враждебную реакцию у его коллег – невзирая на то что в центре Лондона добраться до места на своих двоих можно быстрее, чем на машине, часами стоящей в пробках. Эта реакция объяснима именно с позиций статуса: одного пешехода не отличить от другого, а значит, теряется возможность демонстрировать высокое служение, восседая в автомобиле позади шофера и то открывая, то закрывая окно.

Времени всегда должно быть меньше, чем нужно, а работы – больше, чем нужно. Руководитель обязан казаться ужасно занятым человеком.