Цитаты из книги «Маркетинг: конспект лекций»

«Производить то, что покупается, а не навязывать покупателям то, что хочется производить».

Сформировавшаяся модель рынка состоит из трех элементов:

Важным рубежом в истории теории маркетинга стали 50-е гг., в которые произошло ее слияние с теорией управления.

• текст должен быть легким для восприятия, основанным на реальных фактах, а не на голословных утверждениях; • доверие вызывают фото или текст, которые отражают картину реальной жизни; свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов; • не стоит печатать светлый текст на темном фоне – его трудно читать.

• заголовок должен привлекать потребителя новой информацией, аргументацией и наименованием товара; • не следует избегать большого количества слов, если все они отражают суть дела, так как длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий; • лучше обойтись без отрицательных оборотов, которые могут остаться в памяти потребителя и ассоциироваться с предметом рекламы; • необходимо использовать положительно действующие на всех слова «бесплатно», «новинка» и т. д.; • наличие интриги в иллюстрациях; • фотографии предпочтительнее рисунка; • простой макет с одной крупной иллюстрацией формата журнальной полосы – идеальный вариант рекламного объявления в прессе; • целесообразно использовать надписи под рисунком – их обязательно прочтут; • не нужно избегать длинных текстов, так как если потребитель заинтересован в более детальной информации, то он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

3. Эффективность рекламы возможна при соблюдении следующих требований: • четкая формулировка рыночной позиции товара, то есть информация о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов; • демонстрация потребителю выгод от приобретения товара; • оригинальная и легкая для восприятия идея рекламы; • продуманный в деталях образ товара – стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей; • акцентирование на высокое качество, новые уникальные черты и свойства товара; • оригинальность; • целевая направленность на потребительский спрос; • привлечение внимания; • предложение того, что важно для потребителя, и обращение непосредственно к нему.

зование (С) максимален по сравнению с другими идентичными товарами. Условие конкурентоспособности можно представить следующей формулой

На рынке лидирует тот товар, у которого отношение полезного эффекта (Р) к затратам на его приобретение и исполь

Уровень конкурентоспособности фирмы определяют различные факторы, среди которых важны научно-технический уровень производства фирмы и степень ее организационного совершенства (подробнее см. Шевчук Д.А., Шевчук Д.А. Как составить бизнес-план: первый шаг к своему бизнесу. – М.: АСТ: Астрель, 2008).

От такого ощущения могут избавить постановка реальных целей, приближение ожиданий к реальности и вознаграждение от достижения цели тем способом, который ценит сам работник.