Цитаты из книг автора «Денис Нежданов»

после соответствующей подготовки фраза-открывашка для аналитика звучит так: Иными словами, аналитику всегда потребуется серия аргументов, а не один довод. И каждый из ваших аргументов должен бить точно в цель, конце

целей необходимо пользоваться на этапе подготовки переговоров.

1. Что будет наилучшим результатом переговоров для тебя? 2. Когда ты хочешь достижения результата?

«Если ты не знаешь куда идешь, как же ты узнаешь, что пришел?»

каждый специалист по продажам должен представлять, что, когда, сколько и на каких условиях он хочет продать клиенту, предварительно согласовав интересы обеих сторон.

что в отсутствие понимания, куда вы плывете, образного представления того, что вам предстоит пройти, вы вряд ли вообще достигнете цели.

Внешняя цель всегда должна быть масштабнее внутренней, и здесь метафора ухаживания уже не работает.

Справка. Стратегия продажи 6. Анализируйте причины, по которым вы не можете приблизиться к цели.

Правило 1. Цель должна быть конкретна. Все можно измерить: тоннами, рублями, нормо-часами – всем, что поддается измерению и понятно

Давайте рассмотрим, какими правилами формулировки целей необходимо пользоваться на этапе подготовки переговоров по продажам.