Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Следовательно, после заголовка наша задача – предложить читателю текстовый фрагмент, объясняющий, почему указанная выгода сможет его заинтересовать. То есть мы «разогреваем читателя», а не устраиваем ему лобовую продажу.

Притягательность эксклюзивного очевидна. Подумайте, как вы можете обыграть её в своих рекламных материалах.

Тезис объёмом в пять-семь слов – это заголовок. Причём в нашем случае – максимально конкретный заголовок, который призван «зацепить» прямую целевую аудиторию и заинтересовать в дальнейшем чтении.

Поэтому когда вы используете описательные слова, будьте предельно точными, иначе могут подумать, что вы что-то недоговариваете. А если недоговариваете, то не таким заманчивым кажется ваше сообщение.

Вам нужно продемонстрировать, что до знакомства с вашим предложением те клиенты находились в ситуации, аналогичной той, в которой готовятся действовать ваши теперешние читатели. Они тоже сомневались, переживали, сможет ли это сработать…

Сработал эффект социального доказательства – если смогли другие, значит, смогу и я.

Если вы поймёте потребности других людей, то сможете подобрать действенные слова, которые помогут превратить рутинное предложение в то, от которого невозможно отказаться. Ричард Стори «Мастерство убеждения»

Только у меня к вам просьба – рисуйте реальные жизненные ситуации. Фантастика не продаёт.

Главная задача копирайтера – приносить деньги своим клиентам. И себе, естественно.

Единственный доступный для нас способ мышления – это перебор вариантов и комбинация уже известных вещей.