Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Эффективная аргументация включает в себя умение не просто подобрать действенные аргументы, но и правильно их расположить, выстроить в правильной последовательности, создать структуру доказывания тезиса.

Следующий шаг – аккуратно расставить эти «крючки» по всему тексту. Причём в разных местах – в заголовке, подзаголовках, призывах, подписях картинок, маркированных и нумерованных списках и т. д.

Друзья, когда готовите письма для своих клиентов, снимайте пиджаки и смокинги. Будьте ближе и проще. Создайте у клиента ощущение, что вы с ним хорошо знакомы.

Сценарий очень прост: мы сначала озвучиваем какой-то якобы устоявшийся факт, а потом его красиво опровергаем. И тогда уже возникает настоящая интрига.

сомнения никогда не помогают добиться успеха.

Самое большое любопытство вызывает у клиента информация, которая непосредственно связана с ним самим.

Деньги приходят лишь тогда, когда мы понимаем, как помочь читателю клиента с ними расстаться.

Чтобы подобные манипуляции сознанием читателя не начали бросаться в глаза, можно подключать тактику присоединения: • давайте вместе посчитаем… • давайте подведём итог тому, что говорили выше… • а теперь посмотрим на это с другой стороны…

Вооружайте свои тексты сильными, активными и энергичными глаголами, чтобы вдохновлять читателей на моментальное действие.

Запомните: для успешного убеждения вам всегда нужно рассказывать, как товар или услуга помогли другим людям.