Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Отрицания и запреты хорошо работают, они берут читателя на слабо. Одна из популярных книг по маркетингу носит название «Никогда не ешьте в одиночку»: перед нами даже два отрицания. Один из суперслоганов – «Не дай себе засохнуть».

Ключевое слово в приведенных примерах – READY, то есть «готов». Оно способствует скорейшему вовлечению аудитории в действие. Если «эффект готовности» используется в вопросе, он ставится так, чтобы аудитория отреагировала утвердительно. Когда речь заходит о призыве или слогане, «готовность» заряжает на дальнейшие свершения. И как тут не вспомнить советское пионерское «Всегда готов!»?

2. Слова-драчуны – здесь в ход идёт любой глагол, который ассоциируется с ударом или дракой. К примеру, заголовок «Ударим по печени налогового инспектора». 3. Слова-запреты – мы указываем слова, которые ассоциируются с чем-то запрещённым (наркотики, стероиды, оружие, порно- и т. д.) – просто оцените дерзость заголовка – «Новый наркотик для молодых мам».

Так что, друзья мои, вооружайтесь цифрами и числами, чтобы не только наносить упреждающие удары, но и нокаутировать возражения читателей.

Берём те же заголовки, которые мы выше обсуждали, и слегка их «прокачаем». Смотрите сами: • 5 советов, как освоить Instagram за 15 минут. • ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД» ценой до $50. • 3 способа получить 15 %-скидку на посещение конференции «Тусовка». • 7 преимуществ и 2 недостатка таргетинговой рекламы в Facebook.

Здесь важно, чтобы прилагательные использовались не по наитию. Они должны указывать на выигрышные характеристики продукта. Прилагательные должны быть очень меткими и точными. Всё для того, чтобы произошло их взаимное усиление, – каждое дополняет и подчеркивает другое.

И всё это должно уместиться в одно предложение. Я надеюсь, у вас есть продукты с изюминкой, иначе вам не стать МС в мире копирайтинга. И вы лишаете себя возможности наслаждаться всеми прелестями «МС Заголовка».

Чтобы нам с вами удерживать внимание читателей на протяжении всего текста, подключайте аналогичные глаголы в самом начале предложения, предлагая читателю что-то сделать или представить это действие.

Грамотные политтехнологи перед составлением речи для выступающего начинают не с первого слова и не с фразы «Добрый день, дорогие…». Сначала они прописывают так называемые месседжи, то есть ключевые тезисы, которые должны работать на сознание (и подсознание) слушателей.

Один из распространённых вопросов – какой максимально допустимой длины может быть предложение? Ответ: в одном предложении не должно прерываться дыхание. Если при озвучивании предложения вам пришлось несколько раз сделать вдох, сокращайте его.