Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

чем категоричней ты высказываешься, тем большее сопротивление вызываешь

Чтобы подобные манипуляции сознанием читателя не начали бросаться в глаза, можно подключать тактику присоединения: • давайте вместе посчитаем… • давайте подведём итог тому, что говорили выше… • а теперь посмотрим на это с другой стороны…

Призывайте читателей к мини-действиям на протяжении всего текста, и тогда им проще будет совершить основное действие.

1. Представьте, как вы сидите за карточным столом и незаметно для остальных используете шулерские техники… 2. Посмотрите на примеры наших работ – так вы сможете увидеть, какие окна будут установлены уже в вашем доме. 3. Просто оцените таунхаус своими глазами, и вы увидите все его очевидные преимущества… 4. Обратите внимание на то, что существует несколько способов доставки… 5. А теперь вдумайтесь, сколько можно ещё продолжать откровенно переплачивать, когда другие люди уже экономят? Особенность этой техники в том, что мы просим читателя совершить выгодное нам действие. И он это делает, хотя самой просьбы нет. Мы ему помогаем и подсказываем быть более внимательным к нашему изложению, мыслям, доводам и другим текстовым элементам.

Чтобы нам с вами удерживать внимание читателей на протяжении всего текста, подключайте аналогичные глаголы в самом начале предложения, предлагая читателю что-то сделать или представить это действие.

Возьмём то же слово из списка в начале этой заметки – «проблема». Это негативно окрашенное существительное, которое можно заменить на более мягкие варианты: «ситуация», «вопрос», «задача» и т. д. С негативными прилагательными нужно поступать аналогично: 1. Неправильный – другой; 2. Толстый – солидный; 3. Маленький – миниатюрный; 4. Хитрый – ловкий; 5. Неприятный – специфический; 6. Дорогой – элитный; 7. Медленный – основательный;

1. СЛУХ – 5 звуков, которые женщины любят ночью. 2. ЗРЕНИЕ – Платье, которое подмигивает нужным мужчинам. 3. ВКУС – Сладкая таблетка от головной боли. 4. ОБОНЯНИЕ – Как убрать неприятный запах из обуви? 5. ОСЯЗАНИЕ – По такому полу приятно ходить босиком…

• Он помогает улучшить результаты. • Он предлагает освоить новый навык. • Он предлагает в чём-то сэкономить.

При этом в подключении эмоций есть один секрет. Четырёхкратный лауреат Пулитцеровской премии Роберт Фрост как-то написал: «Не плачет автор – не плачет и читатель. Не удивляется автор –

Вода» – это большое скопление разносортной информации, которая отвлекает читателя от принятия решения.