Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Из этого текста вы узнаете, как сможете писать продающие тексты в два раза быстрее, чем делаете это сейчас»

ффективные сценарии вступительной части продающего текста ориентируются исключительно на читателя и его эгоизм.

Какие изменения и улучшения он хочет внести в свою жизнь?

именно о нём. Что его беспокоит? Чего он хочет добиться?

Позвольте клиенту оставаться хозяином положения даже во время изучения ваших рекламных текстов.

Как видите, мы не занимаемся наглым впариванием, а предлагаем читателю остаться в положении «хозяина ситуации». Мы ему предлагаем перед осознанным решением изучить товар, а не вестись слепо на рекламные слоганы.

Дайте клиенту возможность почувствовать себя хозяином ситуации, но сделайте это с пользой для себя.

И последнее – не огорошивайте своего потенциального клиента большим количеством позиций для выбора.

Почему вообще покупатель любит, когда ему предоставляют сделать выбор? Потому что, если вы ему предлагаете что-то одно, он чувствует свою пассивную роль. Фактически в его мозге работает мысль – Мне предлагают согласиться, а не выбрать. Это состояние логического дискомфорта, потому что покупатель не ощущает себя хозяином положения.

Преподнесите информацию таким образом, чтобы клиент самостоятельно сделал вывод. И конечно, нужный нам вариант должен в списке всегда идти последним.