Цитаты из книги «Копирайтинг массового поражения»

59 вредоносных штампов и клише 1. «Богатый практический опыт» 2. «Ваша прибыль увеличится» 3. «Ведущий производитель» 4. «Взаимовыгодное сотрудничество» 5. «Всестороннее содействие» 6. «Вы будете приятно удивлены» 7. «Выгодные условия (цены)» 8. «Высокий профессиональный уровень» 9. «Высококачественное обслуживание» 10. «Высокопрофессиональная работа» 11. «Гарантированный результат» 12. «Гарантия высокого качества» 13. «Гибкая система скидок» 14. «Динамично развивающаяся компания» 15. «Значительные результаты» 16. «Индивидуальные особенности Вашего бизнеса» 17. «Индивидуальный подход к каждому клиенту» 18. «Квалифицированная помощь» 19. «Команда профессионалов» 20. «Комплекс услуг» 21. «Комплексный подход при решении вопросов» 22. «Кратчайшие сроки достижения результата» 23. «Креативность мышления» 24. «Лидер рынка» 25. «Лояльная тарифная политика» 26. «Лучшие специалисты» 27. «Лучшие условия сотрудничества» 28. «Лучший вариант решения» 29. «Максимальный эффект» 30. «Мы возьмем на себя Ваши проблемы» 31. «Мы выполним любое Ваше поручение» 32. «Мы знаем толк в___» 33. «Мы работаем для людей» 34. «Мы удовлетворим даже самого требовательного клиента» 35. «На вес золота»

Человек привык мыслить стандартно. И когда перед нашими глазами оказывается нестандартное решение – на подсознательном уровне мы более увлеченно знакомимся с текстом.

Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в девятнадцать раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком».

Итак, вы внимательно изучили предмет вашего описания, уяснили для себя его характеристики, ознакомились с предпочтениями целевой аудитории, научились излагать мысли на языке выгод.

Та же участь ожидает и ваши тексты, если вы будете следовать простому принципу освещения характеристик и свойств. Чтобы убедить читателя, вам нужно показать, чем эти свойства и характеристики будут полезны ему. «Слишком часто рекламодатели совершают роковую ошибку – посвящают текст объявления себе, говоря “вот какие мы прекрасные, вот сколько всего мы можем для вас сделать”. А ведь потенциальному покупателю в действительности нет никакого дела до вас. Так что говорите ему, что “он сможет добиться, если купит…”».

Сможет ли компания осуществить перевозку груза из точки А в точку Б? • Как рассчитывается стоимость перевозки? • Каковы условия страхования перевозимого груза? • Какие гарантии предоставляет перевозчик? • Чем перевозчик лучше конкурентов

Известный специалист по директ-мейл-копирайтингу и маркетингу Дэн Кеннеди составил список из десяти вопросов, которые способны помочь в понимании потребностей клиентов. 1. Что заставляет их не спать

Не вздумайте быть скучным, напористым и откровенно наглым, думающим только о себе. Ваша главная задача – найти точки воздействия на читателя, а не выстраивать изложение на основании освещения собственного всемогущества.

неудачно подобранное изображение способно отпугнуть читателя, даже если он был потенциальным клиентом, готовым совершить покупку

Плохие писатели беспокоятся, поймет ли их читатель. Хорошие писатели в большей степени обеспокоены тем, понимают ли они своего читателя