Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

1. Краткое представление. 2. Знакомство с ассортиментом.

Если что-то не умеешь – не ной, а научись.

«теглайном», который покажет основную выгоду для читателя. Это короткое предложение, которое идет после перечисления и для привлечения внимания визуально выделяется.

предложению? 16. Какая прямая задача коммерческого предложения? К какому действию вы планируете призывать читателя. Это лучше продумать заранее, потому что выбор действия может напрямую повлиять на сценарий основной части. 17. Представьте свою компанию и озвучьте информацию, которая способна заинтересовать (вспоминайте пример из КП для компании «Инжер», который мы рассматривали выше). 18. Опишите свою компанию в показательных цифрах, которые помогут сформировать впечатление о ней как о серьезной и порядочной организации. 19. Какие контактные данные компании вы будете оставлять в КП? И помните, что нужно указывать те контакты, по которым вы быстро, предметно и компетентно сможете ответить клиенту. 20. Что улучшится в жизни/быту/работе клиента после покупки и применения вашего товара? Как он изменит их качество? Почему покупка вашего товара является для клиента актуальным решением? 21. Какие есть противопоказания по использованию вашего товара? 22. Каких клиентов (желательно известных получателям КП) вы можете указать как покупателей своего товара? 23. Соберите несколько положительных отзывов клиентов о вашем товаре. И убедитесь, что в них клиенты хвалят вас за то, на чем вы делаете акцент в своем коммерческом предложении. 24. Подготовьте несколько кейсов (наглядных историй из опыта клиентов), которые смогли с помощью ваших товаров решить сложные ситуации в своей жизни/быту/работе. Используйте тактику «до/после». 25. Каковы условия приобретения вашего товара? Мы говорим не только о цене. Это могут быть: форма и способ платежа, срок изготовления, срок и ва

вас переговоры? О чем вы договорились во время встречи? Вам полезно понимать, какую предварительную информацию о товаре уже получил клиент. 6. Какие проблемы сможет аудитория решить с помощью вашего товара? Каких она сможет добиться целей? Какие свои желания воплотить в реальность? 7. Опишите характеристики товара и представьте их в выгодном ключе для читателя. 8. Чем ваш товар наглядно и показательно отличается от конкурентных аналогов в лучшую сторону? 9. Чем ваш товар уступает аналогам и как вы заранее сможете обыграть эти «минусы» в свою пользу? Всегда учитывайте тот факт, что после чтения вашего КП клиент захочет его сравнить с существующими аналогами. 10. Какие недостатки есть у товаров конкурентов, исключены ли полностью эти шероховатости у вас? И почему они исключены? 11. Какие варианты комплектации существуют у вашего товара? Представьте их в таком ключе, чтобы клиент смог увидеть, изучить и оценить эти отличия. 12. Что интересного и привлекательного для клиента вы можете рассказать о структурных элементах товара? 13. Что интересного вы можете рассказать о производстве товара? Возможно, существуют какие-то яркие технологические детали, которые показывают вашу скрупулезность и качественный подход? 14. Какую предварительную структуру вы хотите реализовать в этом КП? Это поможет вам создать «скелет», который вы потом сможете постепенно заполнять. 15. Какую информацию вы планируете прилагать к своему коммерческому

1. Как точно называется товар? Возможно, есть смысл придумать для него более оригинальное и уникальное название, которое поможет выделиться на фоне товаров-аналогов? 2. Кто является аудиторией получателей КП? Почему вы решили выбрать именно их? 3. Почему вы решили создать/продавать этот товар? Что стало вашим мотивом (кроме заработка денег)? 4. Почему вы считаете, что этот товар необходим выделенной вами целевой аудитории? 5. Какая предварительная работа проводилась с получателем КП? Были ли у

И это сомнения следующего плана: 1. Я не верю, что это правда. 2. Слишком сладко звучит. 3. А это может кто-то подтвердить? 4. Кому и как уже помог ваш товар? 5. На чем основаны такие цифры? 6. Чем вы докажете, что товар действительно на это способен? 7. Как я могу убедиться в том, что все это не обман?

В чем вы были первыми? • В чем вы до сих пор остаетесь единственными? Что делаете только вы? • Какие профессиональные хитрости используете для улучшения качества? • Какие косяки допускают конкуренты, а у вас они исключены? • За что вас чаще всего хвалят разные люди и компании?

Денис, чтобы закрепить наше знакомство, предлагаем Вам бесплатно записать видеоролик продолжительностью до 5 минут: можем у нас в студии, можем у Вас в офисе, как будет удобно. Взамен будем признательны рекомендации по Вашим контактам и согласию сделать на нас ссылку при публикации видео. Перезвоните мне по тел. ________ или ответьте на это письмо, чтобы мы смогли обсудить, когда у Вас появится для этого время.

За 14 лет на рынке мы разработали и успешно внедрили собственную методику ухода от серых и черных схем, которая позволяет российским компаниям совершенно легально работать в современных реалиях. И работать эффективно. Эта модель легализации является уникальной, и в России только компания «Туров и партнеры» системно помогает бизнесу переходить на прозрачную основу. Главный актив нашей компании – довольные клиенты и успешно реализованные проекты. Только за 2017 год мы помогли более 600 клиентам со всей России перейти на легальный механизм работы и пожинать плоды своей финансовой эффективности. Они полностью легализировали свое дело, надежно защитили бизнес, укрепили внутреннюю мотивацию сотрудников и уверенно идут в свое сильное будущее.