Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

допросить свою услугу по следующему чек-листу:

Если вы считаете, что ваше предложение само по себе очень выгодное – можно использовать строгий классический подход. Свяжитесь с нами по тел. ____________ и электронной почте __________ – мы встретимся, обсудим задачу и подскажем, как и чем сможем помочь Вашему бизнесу.

Бонусы используются для того, чтобы клиент быстрее определился с выбором и заказал услугу.

Дороже тариф – больше услуг, а также выше стоимостное наполнение некоторых пунктов

Предлагайте варианты, чтобы для каждого из них нашелся покупатель (только не единичный). И каждый вариант должен быть выгоден какой-то категории клиентов. Для этого, пожалуйста, тщательно распишите комплектацию каждого варианта услуги

Многие компании для повышения спроса на свои работы предлагают несколько вариантов (пакетов) предоставления одной или той же услуги с соответствующей стоимостью или же приводят разное наполнение услуг с такой же разной тарификацией. Клиенты выбирают варианты, которые им более предпочтительны, и все равно совершают покупку у одной компании.

Предлагаемая услуга уберегает клиента от больших потерь, с которыми он рискует столкнуться, если не воспользуется работой отправителя предложения.

Логика ценового предложения проста и понятна: вы озвучиваете цену, а потом обозначаете ее выгоду.

диапазон минимума и максимума, сравнение с альтернативой, гарантия возврата средств, оплата за результат и указание, что оплата может быть за счет других.

не скрывайте в своем коммерческом предложении цену, а подумайте, как ее можно обыграть, чтобы она смотрелась выгодной.