Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

Во-первых, такая подача уже выделяет вас на фоне других предложений, потому как мало кто пишет на языке ситуаций клиентов. Во-вторых, это вас сближает с читателем и помогает показать преимущества сотрудничества именно с вами, потому что здесь просматривается ваша нацеленность на результат, а не на процесс.

В указанной выше ориентировочной структуре ознакомительного КП первое место занимает «краткое представление». При этом мы понимаем, что в данном случае начинать свое письменное обращение следует с приветствия и указания предметного повода. Здесь неуместна лобовая атака. Считайте, что своими первыми словами вы отвечаете на читательский вопрос «Почему вы мне пишете?». Вначале сообщите причину обращения, чтобы соблюсти нормы делового приличия.

Объектом описания выступает конкретная компания, название которой также является товаром. Тим Эш в своей книге «Повышение эффективности интернет-рекламы» приводит замечательный тезис: Известность вашего бренда проявляется в том, что люди вбивают его в адресную строку браузера или задают его в качестве ключевого слова при поиске.

теперь давайте вспомним примеры сценария «Услуга +» и подадим то же послание с помощью сценария «Итоговый результат»: • Установим лифт с рассрочкой за 6 месяцев. • Раскрутим ваш ресторан в Instagram и обеспечим 10 000 подписчиков за 1 месяц. • Предоставим туалетные кабины в аренду и будем их бесплатно обслуживать.

Все дело в том, что клиент выбирает не самое дешевое, а самое для себя выгодное.

Когда вы формулируете предложение и даете список операций, входящих в услугу, я рекомендую этот блок текста завершить специальным «теглайном», который покажет основную выгоду для читателя. Это короткое предложение, которое идет после перечисления и для привлечения внимания визуально выделяется.

представляясь, обязательно подчеркните свою особенность!

не называйте негласные отраслевые стандарты своими преимуществами

Даже точечный успех – это уже сильный результат, который вас выделяет на фоне других.

Поэтому рекомендую запомнить следующее: не говорите о том, что вы крутые. Лучше приведите факты, чтобы клиент сам сделал вывод о вашей крутости.