Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

своих услугах, а о том, какие клиентские задачи вы сможете решить.

Это не просто автосалон, а площадка с определенной отраслевой специализацией, что уже само по себе привлекает внимание аудитории и заинтересовывает в изучении дальнейшей информации. Если у вас направление деятельности, претендующее на звание нового и не совсем известного бизнеса, представление желательно сопроводить конкретной ценностью для клиентов. Уместна сравнительная метафора, с помощью которой читатель сможет провести нужные параллели и точно понять особенности компании

Я наберусь наглости и осмелюсь выдвинуть до боли категоричное суждение: Если что-то не умеешь – не ной, а научись.

Эту истерику можно объяснить распространенным явлением, когда многие готовят КП упрощенно, по принципу «и так сойдет»: копируют предложения конкурентов, загружают примеры из интернета или импровизируют на свой лад. И тогда получаются стандартные штампованные баллады о динамично развивающейся компании, состоящей из профессионалов, которые оказывают полный спектр услуг на лояльных ценовых условиях. Скажите, дорогие мои, о какой тогда эффективности может идти речь? Подобные безликие тексты скорее раздражают и отпугивают, чем увлекают и заинтересовывают. Да и, честности ради, хотели бы вы сами такое читать, будучи потенциальным клиентом?

• За что вас чаще всего хвалят разные люди и компании?

1. Что произошло в жизни, когда вы поняли, что это ваше призвание? 2. Пробовали ли вы себя в других направлениях? 3. Когда вы решили этим заниматься профессионально? 4. Почему вы решили, что клиенты захотят с вами работать? 5. Какие были ваши первые шаги?

Во время своих выступлений я часто говорю: не называйте негласные отраслевые стандарты своими преимуществами. Клиент относится к преимуществам как к тому, что выделяет именно вас

. Просто смените проекцию мышления и говорите не о своих услугах, а о том, какие клиентские задачи вы сможете решить

Если у вас направление деятельности, претендующее на звание нового и не совсем известного бизнеса, представление желательно сопроводить конкретной ценностью для клиентов. Уместна сравнительная метафора, с помощью которой читатель сможет провести нужные параллели и точно понять особенности компан

1. Здороваемся и представляемся. 2. Озвучиваем предысторию и причину своего обращения. 3. Формулируем краткое предложение и