Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Что значит хороший продукт? Он ассоциируется с чем-то реально новым. Он не является клоном существующих аналогов. Он реально ценный для покупателей. Он способен решить проблему покупателей (быстрее и/или дешевле аналогов). Он способен помочь покупателям добиться результата.

Если вы хотите, чтобы ваше обращение получило высокий отклик – максимально его персонализируйте.

контент — это инструмент для построения репутации, которая впоследствии положительно сказывается на росте продаж.

Пишите то, что вам не стыдно сказать читателю, и делайте это так, как будто смотрите ему в глаза.

Изучайте мифы. Особенно те, что связаны с вашими продуктами и услугами.

Предлагаемый продукт или услуга своими характеристиками соответствует трем клиентским «хотелкам» – потребностям, желаниям и целям.

Если ты постоянно будешь слушать толпу, как тогда сможешь из неё выделиться?

Если вы поймёте потребности других людей, то сможете подобрать действенные слова, которые помогут превратить рутинное предложение в то, от которого невозможно отказаться.

Поэтому структуры многих продающих текстов построены по принципу: 1. Привлекаем внимание, называя проблему. 2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы. 3. Показываем выгоды предлагаемого решения. 4. Доказываем, что всё это правда.

Никогда не описывайте эмоции, которых вы сами не испытывали, иначе вам просто не поверят.