Цитаты из книги «Холодные звонки. 10 шагов к встрече с клиентом»

Например, вы говорите: – Встреча нужна для того, чтобы я за 10—15 минут рассказал, как Вы можете начать экономить.

переплачиваете. Рассмотрите нас в качестве альтернативы.

Вы: Работаете не с нами и, возможно,

Вы: Не требуется сейчас, пока вы ещё не видите реальной выгоды. Рассмотрите наше предложение сейчас, чтобы понимать, на чём вы можете с нами заработать в будущем.

Вы: Возможно, вам будет интересно это в будущем. А пока просто посмотрите наше предложение.

Вы: Не интересно, потому что я ещё не имел возможности продемонстрировать все наши преимущества. Рассмотрите наше предложение, и вы увидите, где теряете деньги и как вы сможете заработать больше.

Клиент: Мы работаем с другими. Вы: Работая не с нами, вы, возможно, переплачиваете. Рассмотрите нас в качестве альтернативы.

Позвольте мне вкратце обозначить, чем мы можем быть

Вы: Понимаю, мы с вами только познакомились, и у меня ещё не было возможности рассказать о наших лучших предложениях.

открытый вопрос: «Скажите, пожалуйста, что для этого нужно?»