Цитаты из книги «Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль»

Специализируйтесь. Но не слишком Лучше всего, наверное, хорошо разбираться в одном, двух или нескольких вопросах, чем во всем понемногу. Специализация почти всегда повышает рыночную ценность. А кроме того, помогает ограничить поток информации. В бизнесе мой профиль — реклама прямого отклика и прямая почтовая реклама, с одной узкой специализацией в информационной (текстоемкой) рекламе и с другой узкой специализацией — в продвижении информационных продуктов. Соответственно, я почти не беру в руки журнал Advertising Age, адресованный профессионалам традиционной рекламы, но всегда читаю Direct Marketing и DIRECT. Крайне полезно иметь возможность что-нибудь НЕ читать. Однако слишком узкий фокус — это близорукость. Огульно отбрасывая всю «лишнюю» информацию, вы лишаете мозг сырья, необходимого для производства идей. В любой отрасли деятельности большинство люди настолько близоруки, что доходят до «маркетингового инцеста», как я это называю, — и результат выходит тот же, что и при инцесте обычном: через несколько поколений все кретины. Каждый в отрасли икс видит, что делают остальные в этой отрасли, все посещают одни и те же отраслевые события, читают одни и те же специальные журналы и копируют друг друга. Важно выбраться из этой обоймы. Словом, сохраняйте баланс. Четкая специализация, но не зашоренность.

Наполеон Хилл, знаменитый в основном своим бестселлером «Думай и богатей!», всю жизнь вдохновлял людей ставить большие цели, одной из которых было финансовое благополучие. А вдохновил Хилла на эту миссию первый американский миллиардер Эндрю Карнеги, веривший, что существуют «универсальные принципы успеха», которым можно научить и научиться, как и любому набору механических навыков. Карнеги свел Хилла с сотнями самых успешных созидателей той эпохи, и общаясь с ними — с кем-то раз-другой, с кем-то до конца жизни, Наполеон Хилл вывел 13 общих черт человека-вершителя и описал их сначала в «Законе успеха», потом в «Думай и богатей». После выхода второй книги в 1937 году Хилл читал лекции, вел тренинги в крупных торговых компаниях, записывал мотивационные послания и разными путями распространял свою «науку успеха», основанную на тех 13 принципах. Позже Наполеон Хилл написал еще одну книгу, которую я вам очень рекомендую прочесть[12]. В этой книге автор, некогда сказочно богатый, а потом полностью разорившийся, с огромным опытом за плечами, постарался в широком, общем взгляде примирить две цели: солидный финансовый успех и совершенное благополучие.

Все нерасписанное на что-то да потратится, но если вы снова подойдете к такому человеку с вопросами в конце дня, или лучше в конце недели, — он не сможет ответить, куда это время ушло. Точно, как человек, который не может сказать, куда потратил деньги, обречен на вечную бедность, всякий, кто не может вспомнить, на что потратил время, навсегда обречен быть неэффективным. И зачастую — бедным. В идеале нужно расписывать каждый свой день по получасам, от начала до конца. Если вы, как и я, заранее планируете работу, тогда важно оценивать, сколько минут или часов она займет, и работать по часам, заканчивая к намеченному сроку. Любая работа выполняется быстрее и эффективнее, если заранее определить, сколько займет ее выполнение, и назначить время завершения. К тому же так минимизируется и незапланированная деятельность.

Как я столько успеваю написать? Ответа два. Во-первых, я пишу по меньшей мере час каждое утро, буквально невзирая ни на что. Первый час моего утра, иногда с 5 до 6, иногда с 6 до 7, редко с 7 до 8, я пишу. Неважно, дома я или в дороге. Неважно, бодр или устал. Неважно, есть ли вдохновение. Если у меня срок сдачи рекламного текста для клиента, я трачу весь час на этот текст. В иных случаях этот первый час уходит на мои собственные книги, кассеты и рассылки.

Но нет на Земле ни единой души, которая продуктивно проводит все 8 часов рабочего дня. Такого и близко не бывает. Видите ли, рабочий час — это одно, а продуктивный час — или, как я его называю, оплачиваемый час — это совсем другое.

Я не знаю ни одного успешного человека ни в одной области, у которого не было бы своих целей и который не мерил бы — по возможности каждый день, — насколько он к ним приблизился. Пол Мейер, основатель Института мотивации и успеха, однажды сказал: «Если вы не достигаете в жизни того, что, по вашему мнению, должны бы — это потому, что вы плохо очертили цели». Но мое определение эффективности видит еще дальше. Оно показывает, что не бывает личной эффективности без целей, а вернее, без привязки к целям. И оно показывает, что эффективности не бывает без измерения. Так вы получаете простейший шаблон, по которому в любую минуту, работая над любой задачей и обдумывая любой выбор, сразу поймете, насколько эффективно действуете. Становлюсь ли я на какое-то измеримое расстояние ближе к цели от того, что я делаю в эту минуту? Глядя на вещи здраво и помня, что все мы люди, давайте, к общему удовольствию, согласимся, что никто не может — и не должен — каждый раз отвечать на этот вопрос утвердительно. Нам хочется, нам нужно и нам положено иногда тратить время на болтовню, на изучение турнирных таблиц, на споры о политике, чтение комиксов и на простое лоботрясничание. Но всегда лучше делать это про своей воле, сознательно и с пониманием, а не по стечению обстоятельств или по чужой воле. Я бы сказал, что наивысшая личная эффективность достигается, если вы утвердительно отвечаете на контрольный вопрос чаще, чем в половине случаев. Между прочим, контроль уже сам по себе увеличивает вашу эффективность. Даже если просто спрашивать себя — это уже повышает эффективность. Любой спортсмен скажет вам, что замер результатов заставляет работать лучше.

что же такое личная эффективность. Старый анекдот в тему: Жена упросила мужа, увлеченного охотника, взять ее на ежегодную оленью охоту, чтобы она наконец поняла, о чем столько шума. От греха подальше он усадил ее под холмом, наказав при виде оленя подать сигнал выстрелом в воздух, а сам отправился с товарищами через лес к ручью, где действительно можно встретить оленя. Минут через десять он слышит один за другим четыре выстрела, бросается обратно к холму и видит, что его жена держит на мушке какого-то мужика, который стоит рядом с мертвой лошадью и говорит: «Хорошо, дамочка, это ваш олень. Но дайте мне хотя бы забрать мое седло». Если вы в глаза не видели личную эффективность, как вы ее достигнете?

Вуди Аллен как-то заметил, что добрая половина успеха заключается в том, чтобы просто явиться. Эд Форман, известный лектор-мотиватор, очень успешный бизнесмен и, по-моему, единственный человек, избиравшийся в Конгресс от двух разных штатов по очереди, говорит, что быстрое продвижение в любой организации гарантировано тому, кто выполняет три условия: Приходит. Приходит вовремя. Приходит вовремя готовым к работе. Вот и все. Лаффит Пинкей всегда приходил, приходил вовремя и на 110% готовый выложиться в каждом заезде. В предпринимательской среде все обстоит практически так же. Прийти вовремя и готовым к работе (не с похмелья, не усталым, не рассеянным) тоже не пустое дело. Просто следуя обязательствам и срокам, вы уже заметны в толпе, как корабль пришельцев на кукурузном поле в Айове. Способность делать дела и делать их правильно с первого раза как магнитом притягивает самые фантастические знакомства, возможности и ресурсы. Все это лишь вопрос самодисциплины.

Лаффит Пинкей-младший к 46 годам достиг практически всего, о чем может мечтать жокей. Ему довелось выиграть Кентуккское дерби, Бельмонт, шесть раз — Кубок заводчиков, пять раз получить «Эклипс», и он уже 18 лет был в Зале спортивной славы. В 1995 году Лаффит выиграл свой восьмитысячный заезд и ушел на пенсию в возрасте 56 лет. За десять лет до того вы бы не нашли ни одного специалиста по бегам, который поверил бы, что Пинкей продолжит участвовать в скачках и будет побеждать — побеждать гораздо чаще других — с 46 до 50 лет, что для спортсмена уже считается старостью. Мы все, как один, поставили бы против Пинкея. Одно дело Нолан Райан, победивший возраст в баскетболе или футбольный долгожитель Джерри Райс. Но как жокей Пинкей должен был умудриться держать свой вес в пределах 52 кг. Для его телосложения стандартный вес — 64 кг, а с возрастом он мог бы, как и все мы, обзавестись 5-, 10- или 15-килограммовым валиком жира вокруг талии. Но Пинкей остался в своем весе. Для большинства из нас моральное напряжение, которое потребовалось Лаффиту, было бы немыслимо. Пинкей, наверное, больше чем кто-либо знает о питании, контроле веса и диете — ему пришлось все это узнать. Он должен был точно выяснять, сколько калорий и граммов жира было в каждом кусочке пищи, который он глотал. Он сам готовил себе еду, тщательно взвешивал каждую порцию. У него был километровый список продуктов, которых он НИКОГДА не ел. Чтобы удовлетворить свои вкусовые рецепторы, чтобы обмануть их, он иногда откусывал пирожное или что-нибудь сладкое и, пожевав, выплевывал, как жевательный табак.

Утром в день похорон моей матери я написал следующий абзац для первого издания этой книги: Моя мать умерла два дня, вернее, две ночи назад, прошедшей ночью мы сидели с ней. Панихида начнется примерно через четыре часа, сегодня. Сейчас 6 утра. А я сижу в кабинете за компьютером и пишу. Ведь я занимаюсь этим почти каждый день по крайней мере несколько утренних часов, что бы ни творилось в моей жизни. Именно поэтому пять моих книг продаются в магазинах, шестая и седьмая выходят в начале 1996 года, на 1997-й намечен выход восьмой, ежемесячно выходит моя рассылка и т.п. Я понимаю, что рискую быть непонятым. Дело не в том, что я не испытываю эмоций, и не в том, что я не любил мать. Просто я давно понял, насколько важны для достижения целей система, режим, обязательность и дисциплина. Поэтому меня трудно выбить из колеи. Большинство людей гораздо, гораздо легче отвлечь. Возможно, моя приверженность графику, несмотря на любые обстоятельства, — перебор, но готовность большинства людей смешать рабочие планы по малейшей причине, будь то заусенец или сильный ветер, — перебор еще больший.