Цитаты из книги «Жесткий директ-маркетинг»

Шаг третий. Письмо со «стрессометром»

Принцип в том, что я привлекаю внимание адресата дерзкими обещаниями и практически заставляю его прочесть подзаголовок или первое предложение текста, а потом не особо утомляю восприятие. Вы видите по тексту, что я пишу разговорным языком, обращаюсь напрямую к читателю. Я говорю с ним так же, как говорил бы в прежние дни на крыльце, постучавшись в его дверь.

Вы помните, что я работаю на людей с низким доходом и средним образованием, занятых на рабочих специальностях ( На рис. 9.1 носитель — это вкладыш в журнале купонов, который в конце января появляется на стойках в районе одного из наших офисов. Среди причин, побудивших меня попробовать такой вид рекламы, — большое число продающих писем, которые я могу задешево разослать по домам (совместная рассылка против индивидуальной).

В маркетинге приманка — это две составляющих: ваше послание и та «фишка», которой вы провоцируете немедленный ответ, будь то литература, информация, бесплатная услуга или какой-нибудь подарок.

Человека, решившего работать с вами, следует поздравить с хорошим выбором!

Ваша реклама — не о вас. Она о них.

Сила самого послания важнее, чем способ выражения. Если ваши слова доходят до сердца, разум последует.

При верной системе с выгодой будет продаваться любой нужный товар или сервис. А без системы многие предприниматели, продавая нужный товар или сервис, прозябают и разоряются.

деньги делает не бизнес-тема, а система.

Разве все это не лучше, чем, съежившись в углу, смириться с поражением и довольствоваться в жизни жалкими крохами? Лишь потому, что вы не применили информацию, имеющуюся на руках.