Цитаты из книги «Жесткие презентации»

Сравнительно немного людей могут быть мотивированы одной лишь выгодой. Большинство стремится к выгоде как способу избавления от боли.

Более того, поиск чего-то единственного — волшебной таблетки, секретного ингредиента — приводит к разочарованиям и постоянным неудачам во всем, чем люди пытаются заниматься

Letters («Архитектура убеждения: Как писать хорошо сконструированные коммерческие предложения») Майкла Мастерсона.

аудитории по-настоящему мощную презентацию помогает достигать невероятно высоких результатов.

How to Write Well-Constructed Sales Letters («Архитектура убеждения: Как писать хорошо сконструированные коммерческие предложения») Майкла Мастерсона

Вы можете не просто создать демонстрацию для своего нематериального продукта или услуги, но и сделать ее драматичной, запоминающейся и стимулирующей к действию.

Вот почему вам нужно каждые семь минут побуждать аудиторию к взаимодействию.

следующую мысль: Чем больше вы учите, тем меньше продаете.

качественные потенциальные клиенты — без «холодного» обзвона или проведения утомительных мероприятий по их привлечению. Избавившись от напряжения, связанного с незнанием, когда и откуда появится ваш следующий потенциальный покупатель, вы сможете вновь насладиться процессом продаж. Вы успеете вернуться домой к ужину! Ваша супруга, дети и друзья заметят, как вы изменились в лучшую сторону. Для каждого основного обещания неплохо иметь три–пять вспомогательных.

Теперь вы можете потратить 100% вашего времени на реальные продажи — а не на охоту за тем, кому можно что-то продать. Вы можете легко автоматически удвоить или даже утроить свои доходы, если получите возможность не тратить время на поиск потенциальных клиентов. Вы будете вызывать зависть у своих коллег, наблюдающих, как в очередь к вам выстраиваются