Цитаты из книги «Жесткие презентации»

Прежде всего, создание мероприятий и предложение их целевому рынку или широкой публике тут же придает вам статус эксперта и даже знаменитости

Вы можете не просто создать демонстрацию для своего нематериального продукта или услуги, но и сделать ее драматичной, запоминающейся и стимулирующей к действию. Отказавшись от этого, вы лишаете себя одного из ключевых и самых мощных элементов презентаций, который только можно себе представить.

Именно это и делает физическая демонстрация. Она создает, развивает и укрепляет веру, поскольку аудитория искренне верит тому, что видит. И когда демонстрация сделана профессионально, зрителям сложно ее «развидеть».

На аудиторию влияет не только то, чтó именно вы говорите, но и то, как вы это делаете. Это «как» включает в себя голос, доверие к вам, ваш энтузиазм, ваши перемещения по сцене

мозг способен сохранять концентрацию в течение примерно семи минут. Его деятельность тормозится, прекращается и запускается заново в ходе семиминутных циклов. Вот почему вам нужно каждые семь минут побуждать аудиторию к взаимодействию

После того как вы определитесь с содержанием обещания или нескольких обещаний своей презентации и решите, как выглядит неотразимое предложение, позволяющее или помогающее выполнить эти обещания, вы получаете основу и обложку для своей презентации.

Для каждого основного обещания неплохо иметь три–пять вспомогательных. Если хотите, можете перефразировать эти три обещания в вопросы по правилам пункта № 4. И они будут точно так же замыкаться на ваше неотразимое предложение.

некий чертеж, который позволил бы любому выступающему предлагать любой продукт или услугу любой аудитории в любом месте через любые каналы коммуникации и получать желаемый результат.

люди покупают то, чем они действительно хотят обладать, и делают то, что хотят делать. Если предложение это учитывает, оно способно само по себе привести к очень и очень хорошим результатам даже в случае вполне обычной, но качественной презентации. Преимущество архитектуры неотразимого предложения позволяет вам:

эффективная презентация — это максимально нацеленная вещь; это продукт скорее научной работы, а не творчества.