Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Чтобы читать чужие мысли, не нужно быть экстрасенсом: после легкого ободрения человек сам прочтет их вам вслух!

На каждого высказавшегося приходится от 10 до 10 000 человек, которые промолчали, но думают так же.

Когда лошадь больше не может приходить к финишу первой, она должна уйти. Когда работник больше не приносит выгоды, он должен уйти.

Лидер — тот, принимает решения быстро и иногда оказывается прав.

Трех принципах управления сотрудниками — Лидерстве, Руководстве, Контроле.

Один из самых старых секретов копирайтеров заключается в том, чтобы «включиться в разговор, который уже происходит в голове вашего потенциального клиента». Один из самых простых способов делать это — понять, о чем говорят люди.

Очень важно, чтобы вы смогли найти ответы на следующие вопросы: Чем уникален мой продукт? Чем уникальна моя работа? В чем уникальность услуг, которые я предлагаю? Какие отраслевые нормы способна сломать или преодолеть моя компания? В чем уникальность моей личности? В чем заключается моя история? Кого или что я считаю своими «врагами»? В чем состоит уникальность моих лучших клиентов?

Мы все занимаемся зарабатыванием денег. Не лайков, френдов, просмотров, твитов и ретвитов. Главная цель — это деньги.

Отбросьте предубеждения о «негативном» и «позитивном». Составьте список всех вопросов, опасений и возражений, какие только могут возникнуть у вашего собеседника. Составьте список всех возможных накладок. Выработайте положительную реакцию на все негативные события, которые смогли вообразить. Удобно организуйте информацию, идеи и документы, чтобы нужные записи и материалы были в любой момент под рукой. После такой тщательной подготовки будьте уверены в себе до конца.

Иногда сотрудник, который захромал и стал бесполезен на своем месте, в новых условиях может возродиться, взяться за дело с новыми силами и преуспеть.