Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

дисциплина — это то, что отличает живого солдата от мертвого.

Лучшие продажники отчитываются перед самими собой. Планируют работу на каждую неделю и каждый день, ставят цели, применяют стандарты и замеряют показатели, приступают к делу рано утром и трудятся весь день.

если до обеда ты никого не обидел, значит, ты мало делаешь и мало говоришь

Уверяю вас: что вы считаете важной для своего бизнеса работой и что считают ею ваши люди — далеко не одно и то же.

Одним словом, хватит продавать то, что у вас есть: пора продавать то, что клиенты хотят и не могут купить ни в каком другом месте — по крайней мере не могут купить в упаковке.

Причина — единственная причина того, что я бросал мелочь всякий раз в одну и ту же кружку из трех — была в том, что… …прорезь на этой кружке шире, чем на других.

Человек с раздутым самолюбием или хрупкой самооценкой (эти вещи часто взаимосвязаны) воспринимает любой отказ как оскорбление. Когда такому говорят «нет», он переживает личную обиду.

Вам лучше быть правым или богатым?

«Успех продажи зависит от настроя продавца, а не покупателя».

Грубая правда такова: если ты упорно винишь в неудачах внешние причины, а не себя самого, то отказываешься от возможности изменить ситуацию.