Цитаты из книги «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения»

Это справедливо не только для физических предметов — тостеров, велосипедов, кукол, закусок в ресторанах или даже супругов, — но и для нематериальных объектов, таких как варианты проведения отпуска или учебы и даже столь эфемерных вещей, как эмоции, отношения и точки зрения.

Сэма, продавца телевизоров. Когда он выставляет несколько моделей телевизоров на полку рядом друг с другом, то играет с нами в ту же игру. Panasonic с диагональю 36 дюймов за 690 долларов. Toshiba с диагональю 42 дюйма за 850 долларов. Philips с диагональю 50 дюймов за 1480 долларов.

иной вещи. Мы концентрируемся на преимуществах одного варианта над другим и в соответствии с ними сравниваем ценность каждого из вариантов

Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или

иррациональными — иными словами, наша иррациональность проявляется одинаково раз за разом.

мы являемся не просто иррациональными существами, но предсказуемо иррациональными

поведенческой экономикой, или методами суждения и принятия решений. Поведенческая экономика — относительно новая научная дисциплина, которая использует подходы как экономики, так и психологии.

больше всего меня занимал вопрос о том, что мотивирует людей в жизни и заставляет всех нас вести себя определенным образом.

Знаете ли вы, почему мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны? Знаете ли вы, почему, приняв таблетку аспирина стоимостью один цент, мы продолжаем жаловаться на головную боль, однако мгновенно испытываем облегчение, проглотив аналог в разы дороже? Знаете ли вы, почему люди, которых попросили вспомнить 10 заповедей, склонны вести себя более честно (по крайней мере сразу после этого разговора), чем те, кого не просили? Или почему принимаемый в компаниях кодекс чести действительно снижает количество случаев нечестного поведения сотрудников?

Знаете ли вы, почему мы так часто обещаем себе сесть на диету, но моментально забываем об этом, как только в поле нашего зрения появляется аппетитный десерт?