Цитаты из книги «Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца»

Обращая внимание, что эта система триггеров работает именно в описанной совокупности. Если убрать даже один, система с большой вероятностью даст сбой.

Классическая схема при составлении продающего текста, которую также необходимо использовать и при продаже услуг онлайн. Например, в конце интенсива вы говорите, что те, кто купит ваш коучинг до завершения завтрашнего дня – получат особый бонус. Его больше нельзя получить никак. Таким бонусом может быть ваша личная консультация, записи занятий предыдущего группового коучинга или крутой интенсив. То есть, что-то реально крутое и ценное. И говорите, что для покупки необходимо написать вам лично.

Чем больше крючков вы расставите, тем выше шанс продаж. Триггеры зарождают в сознании клиента мысль о том, что с вами нужно работать дальше, и у вас есть чему учиться. Ведь вы сами говорите о тех вопросах, которые могут возникнуть у клиента. Затем дополняете, что это важно, но в момент, который настанет в будущем. И когда он настанет, вы его тоже разберете.

верно понимаете, но применять это мы будем на следующей консультации» и т. д.

Крючки – это скрытые зацепки, которые вы так же, как и подводные камни закидываете в течение бесплатной консультации. Например, периодически говорите «хорошо, это мы более детально обсудим на следующей консультации», «да, вы всё

Ни в коем случае не предлагайте купить то же самое, что вы дали клиенту на бесплатной консультации.

Таким образом, вы на бесплатной консультации выполняете с ним обещанный первый шаг, и объясняете о необходимости и сложности дальнейших действий, и о том, что вы как раз можете ему всё это предоставить на личном коучинге. Безусловно, скрипт предложения должен быть мягким. В лоб продавать не стоит. Или, например, у вас состоялась консультация по теме поиска предназначения. В итоге, вы дали конкретный план действий. Теперь вы можете задать вопрос – «Хотите, я возьму вас за руку и доведу до конечного результата реализации этого плана?». «Хотите!? Тогда рад Вас видеть в моем коучинг».

Чтобы усилить вероятности покупки вашего продукта, в конце бесплатной консультации можно показать «подводные камни». Получается двойной эффект – клиент получает по итогу консультации обещанный бонус. А также, вы обрисовываете дальнейший план его действий и уточняете, имеет ли он представление о том, как сделать воронку, которую читают, и которая продает; как правильно составить под нее лид-магнит, настроить рекламу и т. д.

Еще лучше, если в свое оффере вы обращаетесь напрямую к ЦА из своей ниши: «предложение для тех, у кого есть дети до 3-х лет», «предложение для эзотериков», «предложение для тех, кто хочет переехать в Испанию, но не знает испанского» – такое конкретизированное обращение получает очень хороший усилитель.

люди ждут не набор лекций, не словесную болтовню, а конкретные полезные советы, навыки, технологии и фишки, с помощью которых клиент в ближайшие сроки увидит обещанный ему результат. Люди хотят получить развлечение, «грузящего» обучения им хватило в университете и школе. Люди идут за реальным опытом и историями из жизни (кейсами).