Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Донести мысль, что клиент покупает не обучение, а результат!

«Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год».

Не обязательно быть доктором наук, ученым, или иметь 3 диплома. Достаточно личного опыта.

вы должны знать, где взять людей, которым нужна ваша тема.

В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли?». Полученный ответ следует дословно записать. Это нужно для того, чтобы в конце консультации сказать фразу, что можете помочь клиенту решить «вставляете записанный ответ».

Не объявляйте в своих приглашениях (текстах или видео), что консультация бесплатна. Скажите, что обычно ее цена X рублей, но клиент может сам определить ее стоимость в конце. Это так называемая система donation.

Нужно сделать именно это… Вы знаете, как это сделать?» – упомяните эту фразу не менее 5 раз за консультацию.

Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год».

Еще один вариант применения данной техники – это спросить, зачем человеку нужен ваш коучинг, почему вы их должны взять в свою онлайн-школу». В этот момент мы разворачиваем ситуацию в сторону, когда клиент сам для себя создает «спрос» на ваше предложение. В итоге получается, что это не ваша продажа, а его удачная покупка.

Для примера посмотрите мой коучинг http://gvana.ru/onlineschool.