Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Крючки – это скрытые зацепки, которые вы так же, как и подводные камни закидываете в течение бесплатной консультации. Например, периодически говорите «хорошо, это мы более детально обсудим на следующей консультации», «да, вы всё

Ни в коем случае не предлагайте купить то же самое, что вы дали клиенту на бесплатной консультации.

Таким образом, вы на бесплатной консультации выполняете с ним обещанный первый шаг, и объясняете о необходимости и сложности дальнейших действий, и о том, что вы как раз можете ему всё это предоставить на личном коучинге. Безусловно, скрипт предложения должен быть мягким. В лоб продавать не стоит. Или, например, у вас состоялась консультация по теме поиска предназначения. В итоге, вы дали конкретный план действий. Теперь вы можете задать вопрос – «Хотите, я возьму вас за руку и доведу до конечного результата реализации этого плана?». «Хотите!? Тогда рад Вас видеть в моем коучинг».

Чтобы усилить вероятности покупки вашего продукта, в конце бесплатной консультации можно показать «подводные камни». Получается двойной эффект – клиент получает по итогу консультации обещанный бонус. А также, вы обрисовываете дальнейший план его действий и уточняете, имеет ли он представление о том, как сделать воронку, которую читают, и которая продает; как правильно составить под нее лид-магнит, настроить рекламу и т. д.

Еще лучше, если в свое оффере вы обращаетесь напрямую к ЦА из своей ниши: «предложение для тех, у кого есть дети до 3-х лет», «предложение для эзотериков», «предложение для тех, кто хочет переехать в Испанию, но не знает испанского» – такое конкретизированное обращение получает очень хороший усилитель.

люди ждут не набор лекций, не словесную болтовню, а конкретные полезные советы, навыки, технологии и фишки, с помощью которых клиент в ближайшие сроки увидит обещанный ему результат. Люди хотят получить развлечение, «грузящего» обучения им хватило в университете и школе. Люди идут за реальным опытом и историями из жизни (кейсами).

Если есть проблема, которую вы решили сами – научите других людей с ней справляться. Были бедным, а стали богатым – расскажите, как. Были больным, стали здоровым – отлично, помогите страдающим этой же болезнью. Не знали, как найти хорошую работу, теперь знаете.

Что можно продавать? 1. Консультации

2. Проблема, которую вы решаете

обычно она верна: на том, о чём много информации в интернете – не заработать.