После «погружения людей» в негативное состояние обязательно осветите все преимущества, которые может дать им ваш курс, покажите, каких результатов человек добьется с вами.
Можно «поманипулировать» состоянием человека, чередуя поток хорошей и плохой информации. Часто люди принимают решения на эмоциях. Это можно сделать с помощью визуализации. Человек будет действительно чувствовать себя плохо, если представил что-то плохое, и хорошо – если хорошее.
Помните о том, что людям интересно вас слушать, если вы ломаете их шаблоны, то есть меняете их мировоззрение и точку зрения, а не просто талдычите то же самое, что говорят другие.
Постарайтесь создать такую презентацию-описание продукта, чтобы за минуту у вашего потенциального клиента начали течь слюни от желания купить ваш продукт. Вам нужно дать ему почувствовать осязаемый результат.