Цитаты из книги «Маркетплейсы. Как научиться продавать»

И вот ваш набор румян начинает свой долгий путь – из города N Китайской республики до поселка городского типа в Сибири.

Один готов доставить завтра, но будет чуть дороже, другой – через 3 дня, но у него самая низкая цена. У вас есть право выбора, это ценно.

Купили в прошлом месяце на энную сумму? Отлично, получите в этом месяце скидку 10 % на покупки. Или держите процент выкупа на высоком уровне, супер, вот вам дополнительная скидка. Принцип прост: вы демонстрируете свою лояльность, получаете за это еще большую выгоду, но чтобы ее удержать, вы должны поддерживать свой уровень лояльности, покупая, покупая, покупая. Замкнутый круг «покупка-бонус-покупка-…».

в клиенте лояльность, а еще лучше – любовь и верность. Все вышеперечисленные способы приносят хороший результат, но можно их усилить, добавив еще один – поощрение.

Сотрудники маркетплейсов ломают голову над тем, как вызвать

Или «в прошлый раз вы смотрели вот эти товары». Не желаете ли взглянуть снова?

Это маркетинговый алгоритм, завернутый в обертку «с этим товаром часто покупают еще это».

Клиент, знающий, что покупку можно вернуть, покупает без лишних сомнений.

скидки в Черную пятницу, Чистый четверг и Счастливую среду.

Маркетплейсы устраивают распродажи гораздо чаще, чем офлайн-магазины.