Цитаты из книги «Как зарабатывать в Instagram»

Основная задача информационного контента — сделать вас понятным и близким. Ваши посты должны сокращать дистанцию между вами и подписчиками. Когда вы пишете информационный пост — вы работаете на доверие.

возможно; почему надо купить этот продукт или услугу. Аккаунт домиков-бизибордов для детей, для которого я делала разбор, указывал, что их бизидомик дает возможность маме выпить свой кофе горячим. Отличный аргумент в пользу покупки, мамы меня поймут; каковы технические характеристики вашего продукта: размер, состав, особенности и т.д. Чем подробнее вы их опишете, тем лучше будет для вашего бизнеса — в этой части продающего поста вы сводите вместе ожидания и реальность; цена. Уж сколько раз твердили миру, а воз и ныне там. Цены надо писать обязательно. Всегда. Везде. В 95% бизнесов цену надо писать прямо в посте, а не указывать в личных сообщениях и комментариях; призыв к действию. После того как человек прочитал всю эту подробную и интересную информацию, ему надо знать, куда идти — писать в мессенджер? Оставить под постом комментарий, чтобы с ним связались? Как именно должен действовать дальше заинтересованный человек? Кроме того, призыв к действию в продающем посте может быть направлен на вовлечение. Одна из моих клиенток использует очень интересный прием: она обещает и рассылает бонусы всем, кто оставит под постом контакт. Но для того

что именно вы продаете; как это называется — можно большими буквами, можно в виде заголовка, но надо назвать. Иногда по фотографии понять сложно, а в случае с услугами и вовсе не всегда

«Визуальные продажи» нужны для товаров ручной работы, одежды и ювелирных изделий, для ресторанов, частных кулинаров, художников, врачей и косметологов.

В услугах ситуация иная: тут есть прямая зависимость роста цен и вашего профессионализма и популярности. Фотографы, начинающие с 5000 рублей за съемку, могут дойти и до 50 000 при условии, что они правильно и последовательно выстроят свой личный бренд и будут работать над персональным маркетингом. Повышение стоимости услуг по мере роста вашего аккаунта — совершенно справедливая история.

Но при этом в шапку не выносится ни цена, ни время фотосессии, ни формат. А между тем это «волшебное предложение» должно быть сформулировано так, чтобы максимально разъяснить пользователю, что он получит в конечном итоге. Ведь это может быть понятно вам, но абсолютно неясно вашим клиентам

Знаете, что средняя конверсия в продажу в онлайне составляет 1%, а в физической точке продаж — около 30–35%? Это говорит о том, что, когда человек видит объект и продавца своими глазами, ему легче купить. Вы — как лицо своего дела — повышаете конверсию. То есть экономите деньги на рекламе и увеличиваете собственную прибыль. Мне кажется, это лучший аргумент в пользу того, чтобы сделать аккаунт личным. Но есть и еще один: человеку доверяют больше, чем абстрактному названию бренда.

курс. За вычетом рекламного бюджета получаем около 210 000 рублей. Бинго! Похожую воронку стоит просчитать и вам. На что обратить внимание? На конверсии между этапами, на цену контакта, на конечные показатели по стоимости привлеченного клиента и т.д.

нанять помощника на 30 рабочих часов. В таком случае вам нужно назначить ему зарплату. Предположим, вы предлагаете ему 25 000 рублей. Значит, час вашего работника стоит 830 рублей. Ваше общение, контроль над работником и управление его действиями отнимает у вас пять рабочих часов. Следовательно, работник обходится вам около 40 000 рублей, а ваша чистая прибыль от его действий составляет 60 000 рублей. Примерная таблица расчета времени на работы по Instagram-аккаунту: Посчитайте стоимость вашего рабочего часа и не забывайте учитывать его в ваших финансовых и управленческих решениях!

Перед вами стоит задача: устроить 10 блогерских публикаций. Вы затратите на это 30 рабочих часов. Предположим, что вашему аккаунту и бизнесу эта работа после вычета инвестиций в рекламу принесет 100 000 рублей. То есть ваш труд оценивается примерно в 3300 рублей в час. Вы решились делегировать эту работу и на