Цитаты из книг автора «Дарья Манелова»

Когда пользователь соцсети приходит с рекламного поста, первое, что он видит, — это ваши фотографии. Качество визуальной концепции влияет на стоимость подписчика в рекламе — и зачастую значительно.

Есть такая поговорка: бизнес делается или ради денег, или ради аплодисментов. Если ради денег — в таком случае вам не стоит гнаться за количеством подписчиков, держа в голове качество аудитории и ее активность.

Офер просто обязателен в перенасыщенных нишах: фотографы, бьюти-мастера, стилисты — этих ребят в Instagram полно. Ваш клиент должен точно знать, что он покупает и зачем.

Как можно этого достичь? Правильно — с помощью историй о клиентах, отзывов (как в скриншотах, так и в цитировании), ваших фотографий, когда вы находитесь в процессе работы, и т.д. Многим сложно показать клиентов — из соображений приватности и из-за отсутствия разрешений на публикацию, — и тогда надо проявлять фантазию: замазывать имена, рассказывать истории, не называя героев, и т.д.

Но есть и еще один: человеку доверяют больше, чем абстрактному названию бренда.

Средняя цена и круто. Это самое выигрышное ценовое позиционирование, потому что через некоторое время вы соберете очередь из клиентов, которые будут знать, что соотношение цена/качество у вас более чем отличное. Это позиционирование подходит как лидерам рынка, так и тем, кто занимает уверенную среднюю позицию с прицелом на расширение. Сдержанная ценовая политика, рассчитанная на средний класс, возможно, самая устойчивая: минимальные риски кассовых разрывов, но и сверхприбылей нет. На мой взгляд, эта стратегия оптимальна.

Давайте посчитаем воронку: Сколько клиентов мы хотим привлечь на курс? Предположим, 50. Это выручка 250 000 рублей. Как именно будем продавать? Через бесплатный вебинар + анонсы в Instagram. Мы ожидаем, что конверсия на вебинаре будет от 3 до 4% (по опыту прошлых вебинаров). Значит, нам надо привлечь на вебинар 1250 человек. Цена регистрации на вебинар — 30 рублей (это тоже очень средние по рынку цены, которые формируются, исходя из опыта). Соответственно, рекламный бюджет — около 37 000 рублей. На этот бюджет мы закупаем таргетированную рекламу по целевой аудитории (в данном случае это семейные мужчины и женщины, интересующиеся спортом и ЗОЖ).

Составьте свой сет из поисковых хештегов, придумайте несколько уникальных. Ставьте их в посты регулярно и замеряйте эффективность.

рост. С помощью сервисов аналитики, например Livedune, вы можете посмотреть, как быстро рос аккаунт. Livedune показывает график роста, и если вы увидите, что он имеет форму «клюшки» — резкий рост вверх, то, скорее всего, у аккаунта были или Giveaway, или накрутки. Стоит быть внимательным;

Как собрать эти идеи? Зайти на «Яндекс.Вордстат», прошерстить Google Trends, спросить у подписчиков, что им интересно, просмотреть тематические форумы, посидеть в тематических чатах, почитать целевые СМИ, выяснить самые горячие темы. Спрашивать у тех, кто хотел, но не купил: «Почему?» А когда вы узнаете ответ, то вот вам темы: