Цитаты из книг автора «Дарья Манелова»

Придя в магазин, вы не будете общаться с кроссовками, шубами или фотографиями мебели в аккаунте. Но когда вы увидите, что за этим стоит конкретный человек — Таня Либерман за магазином украшений Jerusalimbazar, Таисия Кудашкина за Websarafan, Анна Бадаева за школой стиля TimeforImage, — коммуникация пойдет проще

Но есть и еще один: человеку доверяют больше, чем абстрактному названию бренда

Вы — как лицо своего дела — повышаете конверсию. То есть экономите деньги на рекламе и увеличиваете собственную прибыль. Мне кажется, это лучший аргумент в пользу того, чтобы сделать аккаунт личным

Давайте посчитаем воронку: Сколько клиентов мы хотим привлечь на курс? Предположим, 50. Это выручка 250 000 рублей. Как именно будем продавать? Через бесплатный вебинар + анонсы в Instagram. Мы ожидаем, что конверсия на вебинаре будет от 3 до 4% (по опыту прошлых вебинаров). Значит, нам надо привлечь на вебинар 1250 человек. Цена регистрации на вебинар — 30 рублей (это тоже очень средние по рынку цены, которые формируются, исходя из опыта). Соответственно, рекламный бюджет — около 37 000 рублей. На этот бюджет мы закупаем таргетированную рекламу по целевой аудитории (в данном случае это семейные мужчины и женщины, интересующиеся спортом и ЗОЖ). Продаем курс. За вычетом рекламного бюджета получаем около 210 000 рублей. Бинго! Похожую воронку стоит просчитать и вам.

Бизнес в Instagram начинается с воронки продаж. Как именно продавать? Как будет проходить сама продажа? Что важно

Есть такая поговорка: бизнес делается или ради денег, или ради аплодисментов. Если ради денег — в таком случае вам не стоит гнаться за количеством подписчиков, держа в голове качество аудитории и ее активность

другой стороны, на количество подписчиков смотрят как на социальный капитал, это играет роль в ситуации, когда вы хотите сделать взаимный обмен постами, или провести совместный марафон, или же просто представиться новому поставщику/партнеру и т.д.

одной стороны, нет совершенно никакой разницы, сколько у тебя подписчиков. Ко мне на консультацию приходил блогер с трехсоттысячной аудиторией, который не очень эффективно монетизировал свой блог; и я знаю аккаунты, где число подписчиков не превышает 8000 человек, а ежемесячная выручка достигает 650 000 рублей.

Посчитайте стоимость вашего рабочего часа и не забывайте учитывать его в ваших финансовых и управленческих решениях

Ваше общение, контроль над работником и управление его действиями отнимает у вас пять рабочих часов. Следовательно, работник обходится вам около 40 000 рублей, а ваша чистая прибыль от его действий составляет 60 000 рублей.