Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Когда мы адаптируем свою историю под этот нарратив, то высока вероятность, что у аудитории возникнет резонанс.

Помним, что у каждого человека есть история о себе (нарратив).

Всегда хорошо иметь одну-две истории о товаре.

Тоже маркер и способ проверки соответствия товара интересам аудитории. При этом помним, чем выгоды отличаются от абстракций.

которые характеризуют наш товар: цена, крутящий момент, количество оборотов, люмены, мощность, децибелы, количество точек на дюйм и т. д.

Для клининговых услуг это будут марка химии, перечень работ, условия, подарки и т. п. Чем больше информации – тем лучше.

О свойствах мы уже говорили. Здесь выписываем все то, что так или иначе свойственно нашему товару.

услуги или идеи. Ответ на этот вопрос начинается со слов «Потому что…»

Почему аудитория покупает? » – этот вопрос указывает на причину, текущее положение дел, которое аудитория хочет изменить с помощью то

Зачем аудитория покупает? » – этот вопрос указывает на мотив и смысл, что аудитория будет в дальнейшем делать с товаром, услугой или идеей. Ответ на этот вопрос начинается со слов «Чтобы…