Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Люди неохотно читают длинные тексты. И дело не в том, что люди ленятся. Просто работают физиологические механизмы головного мозга. Мозг следует по пути наименьшего сопротивления. Представьте, что вам говорят, что заплатят награду, допустим, $100 за работу. При этом вы вольны сами выбирать один из двух вариантов работы, которую станете выполнять за эти деньги: перенести стул из одного угла комнаты в другую или целую неделю разгружать вагонетки в угольной шахте. Что выберете? Держу пари, что первое. Вы пойдете по пути наименьшего сопротивления. Точно так же работает и наш мозг. Свою награду в виде выработки тех или иных нейромедиаторов, например, дофамина, мозг получает во время осознания и понимания поступающей информации. А теперь скажите, какую информацию проще обработать и понять: картинку с котиком в социальной сети или трехстраничный текст? Конечно первую. А если учесть, что в обоих случаях награда для мозга одинаковая, как вы считаете, к какой информации будет стремиться мозг? Вот вам и ответ.

Здесь мы используем золотое правило дружбы – повышаем самооценку человека, чтобы вызвать расположение.

Вот почему, когда вы видите конвертер с навигацией, и хотите его улучшить, попробуйте первым делом избавиться от нее. Высока вероятность, что вы повысите конверсию, «не сказав ни слова».

Д. Шафера и М. Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб».

Повышение самооценки (золотое правило дружбы).

К слову, именно подход от вопросов лежит в основе легендарного «метода Сократа», когда вы последовательно задаете человеку такие вопросы, на которые он отвечает утвердительно три и более раз. Тогда человек в дальнейшем соглашается с вами по инерции, и вам его гораздо проще убедить.

Задумывались ли вы, во сколько вам, обходятся Яшины проделки?

B2G (англ. Business-to-Government, читается аббревиатура как «би-ту-джи»)

Поэтому наша следующая задача – закрепить фокус, пробудив у читателя интерес.

только когда стоит задача продвинуть страницу в поисковых системах.