Цитаты из книги «Копирайтинг с нуля (исправленное и дополненное)»

Выгоды должны закрывать интересы целевой аудитории.

В ряде случаев свойства и характеристики могут быть выгодами сами по себе.

Чтобы превратить свойство или характеристику в выгоду, нужно ответить на простой вопрос: какую потребность или желание целевой аудитории они закрывают. Или, другими словами, что это дает нашей целевой аудитории. Когда мы нашли выгоду, есть простой маркер – «И что с того?».

нужны, чтобы человек мог обосновать свое эмоциональное «Хочу!»

доводы и аргументы, выраженные в преимуществах (выгодах).

Когда мозг человека воспринимает информацию, вначале идет эмоциональная реакция

вызывает доверие, словно показывая, что продавцу нечего скрывать.

«Посмотрите», «Взгляните», «Оцените», «Ощутите», «Почувствуйте»

Эмоциональное вовлечение. 2. Рациональное воздействие (перечисление выгод). 3. Обработка и снятие возражений.

принимает решение о переходе на следующий этап взаимодействия.