Цитаты из книги «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

оказывают большое влияние на вашу аудиторию: меняют ее мнение или поведение

Истории «попкорн содержит много жира» не хватало шокирующей притягательности, которая в избытке имелась у банды по краже органов. Никто не проснулся в ванне с маслом. История не была сенсационной и даже сколько-нибудь развлекательной. Более того, она не имела естественной аудитории: мало кто нажмет на кнопку «подписаться на новости о попкорне». Ни знаменитостей, ни моделей, ни милых щенков.

В CSPI знали что-то такое, чем им хотелось поделиться.

Ни одну городскую легенду не нужно повторять 10 раз. Однако у этого набора советов есть один очевидный недостаток: он не поможет Арту Сильверману найти лучший способ донести до аудитории, что попкорн — очень нездоровая еда. Сильверман, несомненно, знает, что должен установить зрительный контакт и практиковаться. Но какое сообщение он должен практиковать? Он знает свою аудиторию: это люди, которые любят попкорн и не понимают, насколько он вреден. Так каким сообщением он поделится с ними?

Ни один план не выдерживает столкновения с врагом

Суметь написать историю и при этом не похоронить лид — примерно то же, что найти основу. Д

Если бы Джон Кеннеди был CEO, он бы сказал: «Наша миссия — стать международным лидером в космической отрасли с помощью максимальных командных инноваций и стратегически продуманных космических инициатив». Но, к счастью, он обладал большей интуицией, чем современные CEO. Он знал, что нечеткие, абстрактные цели не поражают воображение людей и не вдохновляют их.

в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.

Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной

Как мы определяем суть своих идей? Один успешный адвокат сказал: «Вы могли сделать десяток хороших замечаний. Однако, когда судьи уходят в совещательную комнату, они не помнят ни одного». Для того чтобы обнажить суть идеи, надо уметь отсеивать лишнее. Надо научиться жестко определять приоритеты.