Цитаты из книги «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

сложно заставить подростков бросить курить, пугая их последствиями, но можно сыграть на их неприязни к крупным предприятиям табачной промышленности.

Прилипчивые идеи полны конкретных образов

. Для того чтобы поднять дух, нужны творчество, эксперименты и мастерство. Для того чтобы подать еду, нужен половник.

(в мире Маслоу не было голодающих художников).

Потребности трансцендентности: помощь другим людям в реализации их потенциала. Ф

отребности трансцендентности: помощь другим людям в реализации их потенциала. Потребнос

отребности трансцендентности: помощь другим людям в реализации их потенциала. Потребности самоактуализации: реализация нашего собственного потенциала, самоудовлетворение, пиковые переживания.Эстетические потребности: симметрия, порядок, красота, баланс.Познавательные потребности: знание, понимание, ментальная связь.Потребность в уважении: достижение компетентности, одобрения, независимости, статуса.Потребность в принадлежности: любовь, семья, друзья, привязанность.Потребность в безопасности: защита, безопасность, стабильность. Физиологические потребности: голод, жажда, физический комфорт.

Если есть личный интерес, не хороните его. Не увиливайте от него. Каждая скрытая уловка может иметь значение. Как говорил Кейплз, важно удерживать себя в личном интересе:

какое значение это имеет для тебя?» должен быть центральным аспектом любого выступления. Вайссман утверждает, что некоторые люди не желают, чтобы им разъясняли сообщение. «Мои слушатели не идиоты, — говорит Вайссман. — Они даже могут оскорбиться, если я начну разъяснять». Однако для аудитории, которая легко отвлекается, разъяснение может иметь свою ценность: «Даже если им понадобится несколько секунд, чтобы соединить описываемую вами вещь и получаемую выгоду, к тому времени, когда они поймут суть, вы уже перейдете к следующему шагу, и у них может не остаться времени на извлечение выгоды… или переход к следующему шагу».

люди не покупают сверло на четверть дюйма. Они покупают отверстия размером четверть дюйма, чтобы украсить дом рисунками своих детей.