Цитаты из книги «Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов»

Оглавление II. Резюме для руководителя III. Общее описание компании IV. Продукты и услуги V. План маркетинга VI. Производственный план VII. Менеджмент и организация VIII. Структура и капитализация IX. Финансовый план

тот, кто будет рассматривать бизнес-план, непременно спросит: «Чем я рискую, инвестируя в это дело?».

Транзакционные риски структура сделки; налоговые и бухгалтерские аспекты; сравнительные оценки конкурентов ил

Бизнес-риски: «подрывные технологии»; изменение форм конкуренции; интеллектуальная собственность; риски, связанные с управлением и людскими ресурсами; преемственность руководства; отношения с персоналом; соблюдение требований законодательства и регулирования, а также руководящих документов компании, определяющих правила делового поведения и этики; экология.

продуктовые риски: сырье; проектирование/конструирование; цепочка поставок; производственные операции; соответствие законодательным нормам и регулированию; каналы дистрибуции; информационная безопасность; непрерывность бизнеса.

Финансовые риски: рыночный риск; кредитный риск; риск ликвидности; мошенничество; налоги; стратегия выхода.

Здесь есть всего один параметр, который может быть оценен объективно и потому всегда используется кредиторами, — кредитная история.

Репутация — важнейшая характеристика человека или компании, учитываемая при предоставлении кредита. Это, конечно, субъективный критерий, и тем не менее кредитору нужна уверенность в том, что на предпринимателя можно положиться. Объясняя, что имеется в виду под деловыми качествами, банкиры часто употребляют такие слова, как «талант», «честность», «надежность».

Кредитору требуется, чтобы заемщик был в состоянии вернуть долг. Ему, независимо от достижений бизнеса, обычно обещана только своевременная выплата основной суммы и процентов. При том, что бизнесмен по мере роста своего предприятия может становиться все более выгодным клиентом, его успех, скорее всего, не приведет к пропорциональному росту доходов банка или финансовой компании. Инвестор может получить больше, поскольку в обмен на финансирование приобретает (в той или иной форме) долю в предприятии. Соответственно, он и рискует сильнее.

Здесь важно понимать, что бизнес-план стоит в самом начале процесса привлечения средств. Он — первый в ряду документов, которые должен будет получить потенциальный инвестор или кредитор.