Цитаты из книги «Наука выживания и процветания. Как спасти свой бизнес и увеличить прибыль»

В маркетинге существует четыре основных элемента: Вы должны умело использовать их все, если хотите, чтобы ваш бизнес жил и процветал. Слабость или отсутствие одного из элементов может привести к снижению показателей и даже к краху предприятия.

Задумайтесь о своей личной жизни и целях, которые вы перед собой ставите. Задайте себе вопрос: «Каковы мои самые главные задачи? Почему они еще не решены? Какие мои качества мне в этом мешают?»

которые приносят деньги, и те, которые потребляют их. Сочетание этих двух параметров дает нам четыре категории товаров (услуг). В Бостонской

связанная с маркетингом, рекламой или продажей, которая не ставит перед собой цель подчеркнуть

демонстрировать как минимум в трех из перечисленных выше областей. Одна из главных задач стратегического мышления заключается в том, чтобы идентифицировать эти три области, а потом подчеркнуть выявленные преимущества в ходе маркетинга и продажи.

Чтобы добиться успеха на конкурентном рынке, ваш продукт должен превосходить то, что продают конкуренты, по крайней мере, в аспектах. Во-первых, он должен быть лучше, быстрее, дешевле, проще в использовании. Во-вторых, его продажей должны заниматься более профессиональные продавцы. В-третьих, к нему должно прилагаться более качественное и быстрое обслуживание. Свое преимущество он дол

Тот, кто нашел способ производить что угодно лучше, быстрее и экономичнее, сам распоряжается своим будущим.

Главные вопросы в ходе реформирования звучат так: «В чем на сегодняшний день никто на рынке не может меня превзойти?», «Где я могу усовершенствоваться?», «В чем смогу достичь мирового уровня качества?», «В чем смогу перегнать 90 процентов своих конкурентов?».

Если ваше желание состоит в том, чтобы построить выдающуюся компанию, то почему она не стала такой?

Исходным пунктом стратегического планирования служит обретение абсолютной по поводу текущей ситуации. Взгляните на свой бизнес в целом и задайте себе вопросы: «Что работает хорошо?» и «Что работает плохо?» – относительно каждого его аспекта.