Цитаты из книги «Стартапы: как создать и развить свой бизнес»

Продажи – это все. Главный фактор успеха в бизнесе – высокие продажи. Главный фактор проблем в бизнесе – низкие продажи. Все остальное второстепенно.

Один из величайших уроков для предпринимателей – принять, что вы не можете изменить происшедшее событие.

Если у вас есть записанная цель, вы фокусируете свой разум, ментальные способности и энергию и достигаете значительно больших результатов.

Если вы устраиваетесь на работу в стабильную компанию и действительно хорошо выполняете свои обязанности, то становитесь для этой компании активом. Вы превращаетесь в невероятную ценность, которую они не хотят потерять.

Самые успешные предприниматели всегда думают о том, чтобы как можно лучше служить потребителям. Они создают новые продукты питания, товары или услуги, которые нравятся потребителям и пользуются спросом.

Не теряйте из виду цель. От количества людей, с которыми вы общаетесь, зависит будущее вашего бизнеса. Некоторые говорят: «Я не люблю

Каким бизнесом лучше заняться? На самом деле все сводится к эмоциям. Все сводится к душе. Все сводится (нет, не к страсти; страсть – это слишком избитое слово) к тому, что вас привлекает.

Итак, давайте повторим четыре ключевых элемента маркетинга. Первый элемент – специализация. На чем вы специализируетесь? И помните, что вы должны доходчиво объяснить это шестилетнему ребенку. Второй элемент (важнейший в рекламе и ключ к успеху в бизнесе) – ваше конкурентное преимущество. По каким параметрам ваш продукт превосходит все имеющиеся на рынке аналоги? Почему люди предпочтут купить его, даже несмотря на более высокую цену? Номер три – сегментация. Для кого ваши товары или услуги представляют наибольшую пользу, ценность, выгоду? Кто из миллионов потребителей на рынке хочет иметь ваши товары или услуги, нуждается в них, может пользоваться ими и может их позволить? На самом деле люди готовы платить огромные деньги и ждать какой-то продукт месяцами, если это именно тот продукт, который им нужен. И наконец, концентрация. Вы каждый день и в течение всего дня фокусируете все свои усилия только на тех людях, которые быстрее других могут купить ваши товары или услуги. Об этом 600 страниц книги Майкла Портера. Об этом еще масса книг умных людей. Это догма.

Майкл Портер, профессор Гарвардской школы бизнеса и гуру маркетинга, автор замечательной книги «Конкурентное преимущество»

Одна из моих любимых историй, резюмирующая все сказанное, описывает, как каждое утро, на плато Серенгети в Африке, просыпается лев, и он знает, что должен бежать быстрее, чем самая медленная антилопа, если хочет сегодня поесть. Каждое утро, на плато Серенгети в Африке, просыпается антилопа, и она знает, что должна бежать быстрее, чем самый медленный лев, если хочет сегодня выжить.