Цитаты из книги «Переговоры»

потребности других сторон. Составьте список, чего вы хотите, продумайте результаты, которых собираетесь добиться. Затем решите, что следует делать во время предстоящих переговоров, чтобы достичь целей.

Интересы. Начните переговорный процесс, четко определив интересы или по

Задайте себе вопрос: «Если переговоры пройдут идеально, что я получу в итоге?»

Начиная переговоры, дышите глубоко. Наблюдайте за своим состоянием и сохраняйте буддийское спокойствие. Не позволяйте себе реагировать на происходящее эмоционально.

Секрет управления собственными эмоциями — в предварительной психологической подготовке. Практикуйте отрешенность.

Чем больше вы боитесь за результат, тем легче поддадитесь соблазну сделать шаг отнюдь не в своих интересах.

Все, что вы делаете во время переговоров, чтобы сохранить хладнокровие, играет вам на руку.

самостоятельном ведении переговоров.

Чем меньше вы поддаетесь эмоциям в ходе переговоров, тем выше ваши шансы заключить сделку на наиболее выгодных условиях. Чем менее вы способны контролировать эмоции, тем менее успешны в самостоятель

Сторона, которая производит впечатление компетентного профессионала, обладает невероятно сильной позицией при переговорах.