Цитаты из книги «Переговоры»

Будущее принадлежит людям, которые уверенно и смело просят то, что хотят получить, а затем просят снова и продолжают

прост. Просите. Просите снизить цену или улучшить

Одно из самых серьезных препятствий на пути к успеху и счастью — это пассивность. Пассивные люди просто мирятся с текущим положением дел и, как правило, считают, что изменить ситуацию не в их силах.

результат сделки для них более выгоден, чем отсутствие сделки как таковой. Как говорит

Прежде чем мы начнем, я хотел бы поделиться с вами, какого результата действительно хочу добиться в ходе переговоров

наши деловые отношения ничуть не пострадали

Я предпочитаю действовать без уловок, особенно когда у меня мало времени. Я стараюсь сразу узнать окончательную цену.

Назовите мне цену, ниже которой вы не продадите. Скажите окончательную цену, и если она меня устроит, мы можем начать обсуждение. Если нет, я откажусь от сделки, и мы о ней забудем

Просто назовите мне вашу лучшую цену, и я скажу вам, буду ли я это покупать или нет

Каким будет ваше лучшее предложение, если я приму решение сегодня?