Цитаты из книги «Переговоры»

В чем заключаются основные потребности и оптимальный результат для второй стороны? Сделайте все возможное, чтобы узнать и

Если у вас в запасе есть ряд продуманных вариантов, вы вполне свободно можете как принять условия партнера, так и отказаться от них. В итоге вы всегда будете заключать выгодные сделки.

Заранее и в письменной форме продумайте как можно больше альтернативных вариантов действий. Проанализируйте кажд

выбора. Степень вашей свободы в переговорах определяется тем, сколько у вас продуманных путей.

Садясь за стол переговоров с другими сторонами, и даже раньше, стремитесь абсолютно точно уяснить,

Если переговоры пройдут идеально, что я получу в итоге?»

Удивительно, сколько людей начинают переговоры, не зная, чего конкретно хотят достичь, и фор

Откладывание — самая жесткая форма. Чем дольше вы откладываете переговоры или решение, тем сильнее ваша позиция по отношению к деловому партнеру, который стремится к определенности.

Когда кто-то подгоняет вас, лучше всего ответить: «Мне нужно время, чтобы все взвесить. Я дам вам знать о своем решении позже».

Не принимайте поспешных решений