Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

В про­цес­се за­клю­че­ния сдел­ки ре­ша­ю­щим мо­мен­том яв­ля­ет­ся ва­ше уме­ние по­бу­дить по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля к не­мед­лен­ным дей­стви­ям

Увя­жи­те сто­и­мость со сро­ком экс­плуа­та­ции

В ка­кой-то сте­пе­ни по­бе­да есть со­сто­я­ние ума. Зна­ние то­го, что мы вы­ше тре­вог, за­бот и проб­лем, по­мо­га­ет нам воз­вы­сить­ся над ни­ми. Бэ­зил Кинг

Вто­рой во­прос зву­чит так: «Что мне нуж­но сде­лать ина­че?»

Чи­тая по од­ной кни­ге в не­де­лю, по пять­де­сят книг в год, вы бы­с­т­ро ос­та­ви­те по­за­ди сво­их сред­не­с­та­ти­с­ти­че­с­ких кол­лег и про­рве­тесь в аван­гард, за­няв до­стой­ное ме­с­то сре­ди луч­ших. Вы нач­не­те за­ра­ба­ты­вать столь­ко де­нег, сколь­ко и не меч­та­ли. По­про­буй­те и са­ми убе­ди­тесь в этом.

Не со­мне­вай­тесь в сво­ем ус­пе­хе

Ралф Уол­до Эмер­сон пи­сал: «Бе­ре­ги­те свою че­ст­ность как свя­щен­ную ре­ли­к­вию». Вы долж­ны быть пре­дель­но че­ст­ны с со­бой аб­со­лют­но во всем. Жи­ви­те в ис­ти­не. Будь­те че­ст­ны в каж­дом ас­пек­те сво­ей ра­бо­ты, бла­го­да­ря ко­то­рой вы хо­ти­те до­стичь же­ла­е­мых ре­зуль­та­тов.

Тор­го­вые су­пер­аген­ты ру­ко­вод­ству­ют­ся сум­мой, ко­то­рая по­лу­ча­ет­ся при де­ле­нии го­до­во­го до­хо­да на 2 ты­ся­чи (ко­ли­чест­во ра­бо­чих ча­сов за год). Имен­но столь­ко они и на­це­ле­ны за­ра­ба­ты­вать каж­дый час.

Бо­язнь не­уда­чи, по­мно­жен­ная на бо­язнь от­ка­за, — это и есть пер­во­сте­пен­ная при­чи­на то­го, что лю­ди не до­сти­га­ют все­го, че­го хо­тят. Лишь пре­одо­лев этот страх, вы су­ме­е­те осо­знать свой ис­тин­ный по­тен­ци­ал не толь­ко в сфе­ре про­даж, но и во мно­гих дру­гих жиз­нен­ных ас­пек­тах.

ЗА­ДА­ВАЙ­ТЕ ПРА­ВИЛЬ­НЫЕ ВО­ПРО­СЫ И СЛУ­ШАЙ­ТЕ ВНИ­МА­ТЕЛЬ­НО