Цитаты из книги «Делай больше денег»

Богатые люди считают, что качественная работа стоит превыше всего и что окружающие обязательно запомнят ее и будут о ней говорить. Так оно и выходит. Крайне мало кто из состоятельных людей не имеет репутации человека, блестяще выполняющего свою работу. Обычно они входят в верхние 10 % в своей области.

Седьмая особенность мышления богатых людей – вера в то, что выдающаяся производительность и качественная работа служат ключом к успеху. Среднестатистические люди считают, что залогом финансовой безопасности и надежности является стабильная работа. Однако богатые люди уверены: успешен тот, кто действительно качественно делает свое дело. Они непрерывно совершенствуют свои навыки и умения, с тем чтобы блестяще исполнять свои обязанности.

Помните, если посеять много семян, часть из них прорастет и взойдет. Порой один человек, с которым вы встретитесь на собрании или съезде, может изменить вашу жизнь. 85 % возможностей трудоустройства открываются, когда один человек представляет своего знакомого другому человеку. На работу устраиваются, как правило, не благодаря рекламе, рассылке резюме или собеседованиям, а благодаря тому, что кто-то знает кого-то, кто может открыть нужную дверь. Здесь действует правило: чем больше у вас связей и контактов, чем больше людей вы знаете и чем больше людей знает вас с п

Наполеон Хилл писал, что мы перешли от этапа человека берущего к этапу человека дающего. Поэтому, встречаясь с новыми людьми, обязательно интересуйтесь, чем можете им помочь. Подумайте, располагаете ли вы какими-либо ресурсами, которые пригодятся людям в их работ

Не забывайте про важный момент: общаясь с людьми, не ищите выгоды для себя, ищите выгоду для них. Спрашивайте, чем они занимаются, и они расскажут вам. После этого расспросите их о деталях, которые вам следует знать, чтобы прислать им клиентов. Лучшее, что вы можете сделать, чтобы завоевать расположение, – прислать новому знакомому клиента. И даже если клиент ничего не купит, новый знакомый будет относиться к вам с уважением и симпатией и захочет отплатить вам, также прислав клиента. Всегда интересуйтесь, что вы можете сделать для других людей.

С какими людьми вы хотите общаться? Какие люди в вашей сфере, профессии или бизнесе могут предложить вам нечто ценное? Вы увидите, что самые успешные люди те, кто постоянно присутствует на встречах Торгово-промышленной палаты, собраниях ассоциации агентов по недвижимости, бизнес-клуба, клуба «Ротари», «Киванис» и т. п. Они все время знакомятся, общаются, встречаются с новыми людьми и задают им множество вопросов. Все перечисленные организации привлекают новых членов.

Следующая особенность мышления богатых людей – вера в знакомства с новыми людьми и постоянное расширение профессиональных контактов. С другой стороны, среднестатистические люди после работы и на выходных все время общаются с одними и теми же людьми. После чего идут домой и смотрят телевизор. Наверняка вам доводилось слышать о таком понятии, как нетворкинг – расширение сети знакомств. По большому счету, это одна из наиболее важных ваших задач; вы должны знакомиться с людьми и встречаться с ними лицом к лицу. Сегодня много говорят о взаимодействии посредством социальных сетей, а мы говорим, что там, где есть взаимодействие посредством соцсетей, нет места работе.

В возрасте 24 лет я осознал одну идею, которая оказалась поворотным пунктом, круто изменившим мою жизнь. Ты можешь научиться чему угодно ради достижения поставленной цели. Ты можешь научиться всему, что нужно, чтобы иметь возможность зарабатывать больше денег. Все, кто сегодня зарабатывает много денег, раньше зарабатывали меньше. Иногда я спрашиваю своих слушателей, не хотели бы они удвоить свой доход. Все присутствующие всегда отвечают утвердительно. Если вы стремитесь удвоить доход, говорю я, найдите того, кто зарабатывает вдвое больше вас, и выясните, что тот для этого делает. И делайте то же самое. Помните: тот, кто сегодня зарабатывает вдвое больше вас, когда-то получал вдвое меньше. Но потом он начал действовать иначе, чем вы, и зарабатывать в два раза больше. Разобравшись, как увеличить доход, что вы сделаете следующим шагом? Выясните, как удвоить его снова, а потом еще раз.

Третья особенность мышления богатых людей заключается в том, что они верят в конкретные практические идеи и считают опыт залогом успеха. Среднестатистические люди полагают, будто успех обеспечивается формальным образованием. Интересно отметить, что в прошлом году 54 % выпускников университета все еще не могли устроиться на работу спустя год после окончания учебы. 80 % выпускников никогда не работали по своей специальности. Большая часть из того, что преподается в университетах, никак не помогает обеспечивать больше ценности и зарабатывать больше денег. Там обучают теоретическим предметам. Тем не менее многие убеждены: получив степень, они смогут заработать кучу денег.

Так как же заработать больше денег? Обеспечить ценность для кого-то другого. Вы что-то продаете или делаете нечто, приносящее пользу или обогащающее жизнь других людей. Вы создаете и предлагаете товары и услуги, улучшающие их жизнь и работу. Успешные люди помешаны на обеспечении ценности для других, за что и получают соответствующие комиссионные, поскольку все мы работаем за комиссионные. Поэтому они постоянно сканируют окружающий мир, выискивая потребность, которую могли бы удовлетворить, получив при этом прибыль. И думают об этом все время.