Цитаты из книг автора «Брайан Трейси»

«если бы все думали одинаково, никто не играл бы на скачках»

Чтобы у вас был друг, вы сами должны быть другом»

В то же время чем активнее вы ищете вариант, устраивающий другую сторону (косвенный подход), тем более открыт вам будет собеседник, который также будет стремиться достигнуть соглашения, удовлетворяющего вас.

Когда вы явно прилагаете все усилия, чтобы получить то, чего хотите, то наталкиваетесь на рефлекторное сопротивление — так другие люди стараются защитить себя.

eliminate «уничтожать») — пункты, которые можно просто вычеркнуть, и это практически ни на чем не скажется.

Глава 19 Обеспечьте себя запасом времени Ничто в жизни так не придает сил, как концентрация энергии на ограниченном множестве целей. Нидо Кубейн Для выполнения действительно важной работы, как правило, нужны продолжительные непрерывные промежутки времени. Умение вырезать ценнейшие блоки и использовать их для высокопроизводительного труда — центральный элемент способности человека сделать что-то существенное в своей работе и жизни. Опытные агенты по продажам ежедневно отводят на звонки перспективным клиентам определенное время, например с десяти до одиннадцати утра. Они не ходят вокруг да около, не откладывают эту не самую приятную работу, а посвящают ей целый час и заставляют себя выполнить все до конца. Многие бизнесмены отводят специальные часы на то, чтобы звонить клиентам и узнавать их мнение из первых рук, отвечать на звонки и письма. Кто-то ежедневно уделяет от получаса до часа физическим упражнениям, кто-то — пятнадцать минут перед сном чтению художественной литературы. Между прочим, так можно приобщиться к десятку лучших произведений мировой литературы.

Ваше умение договариваться — залог успеха во всех ваших взаимодействиях с другими людьми.

Золотое правило менеджмента. Относитесь к другим людям так, как бы вы хотели, чтобы ваши руководители относились к вам.

Фактор дружбы основывается на внимании, заботе и вежливости.

Фактор дружбы — важное качество отношений, дающее людям возможность проявлять себя самым лучшим образом.