В наше время, прямо у нас на глазах, в обществе происходит сдвиг парадигмы в сторону сетевой индустрии, и моя книга, надеюсь, этот сдвиг ускорит и разовьет. Скептически улыбаетесь? Зря. Уже хорошо известно, что все нововведения в обществе проходят три стадии:

1. Этого не может быть, потому что не может быть никогда.

2. В этом что-то есть…

3. Только так и должно быть!

В свое время так было с банками, ставшими неотъемлемой частью современного цивилизованного общества. В наши дни банкиры – уважаемая и всеми признанная часть бизнес элиты. Но были времена, когда эта профессия презиралась. Добропорядочный христианин или мусульманин не мог давать деньги в рост, поскольку и Коран, и Библия запрещают это делать. Ростовщиками становились евреи. Они работали в бесконкурентной среде и могли развиваться беспрепятственно. В результате знатные люди и даже целые государства становились зависимыми от банков. Война – дело затратное, требующее вложений, но она приносит огромную прибыль в случае победы, поэтому потребность в крупных ростовщиках, могущих обеспечить потребности монархов, на протяжении веков только росла. Спрос порождает предложение: за каких-то 200 лет еврейские банкиры проделали путь от презренных ростовщиков до важнейших стратегических партнеров влиятельных монархов. Учитывая темп глобальных изменений в прошлом – очень быстро.

Сегодня сетевая индустрия прочно занимает лидирующие позиции в мировой экономике. На то есть причины:

– Сеть диверсифицирует риски и гарантирует прибыль (если какая-то точка сработала в минус, другая это компенсирует).

– Сеть требует создания надстройки в виде управленческого звена, так как владелец бизнеса не справится в одиночку с управлением сетью.

– Создание управляющей надстройки заменяет владельца бизнеса, поэтому он получает прибыль и время.

Главное в этом бизнесе – настроить систему. Сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.

На данный момент сетевой бизнес находится на этапе перехода от пункта «В этом что-то есть» к пункту «Только так и должно быть», участниками процесса становятся широкие массы населения, а не единичные революционеры, как прежде. Почему бы не воспользоваться этим шансом и вам?

• Роль сетевого бизнеса в наше время

То, что сетевой бизнес в XXI веке станет лидирующей индустрией, не вызывает сомнений. Ведущие экономисты, мега корпорации заключают договоры с самыми крупными компаниями в сетевой индустрии, поскольку такое сотрудничество выгодно как для них, так и для их клиентов (мотивированный потребитель – мечта любого производителя или ритейла). «Богатые люди создают и развивают сети, остальные ищут работу», – справедливо заметил бизнес-эксперт Роберт Кийосаки, который будет еще не раз упомянут на страницах этой книги.

Точнее, сетевой бизнес УЖЕ стал лидирующей индустрией. Оглянитесь по сторонам:

– Операторы сотовой связи: «Билайн», «Мегафон», МТС.

– Продуктовый ритейл: «Пятерочка», Перекресток», «Магнит» и многие другие.

– Автомобильное топливо: «Газпромнефть», ВР-Shell и прочие.

– Питание: «Макдональдс», «Теремок», «Две Палочки» и так далее.

– Сети кинотеатров, парков развлечений, названия которых вам прекрасно известны.

БОльшая часть этих бизнесов – франчайзинг, когда обладатель широко известной торговой марки заключает договор с другими фирмами или предпринимателями на право действовать от своего имени. А сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.

Сегодня еще популярна пришедшая из XX века схема создания и развития сетевых структур, в которой дистрибьютор находится в активной роли, а кандидат в бизнес – в пассивной. То есть, сидит и ждет, что ему предложат и когда счастье найдет его (многие применяют подобную стратегию при поиске партнера по жизни, хотя практика доказывает, что это далеко не лучшая стратегия).

Но в XXI веке этот процесс претерпит существенные изменения в силу экономической целесообразности и технических возможностей, которыми обладает наше информационное общество.

Во-первых, сетевая модель выгодна как производителю (мотивированный покупатель, привлекающий других покупателей), так и потребителю (скидки до 60%, акции, гарантии, постпродажное обслуживание, превращение продукта из расходной части бюджета в доходную).

Во-вторых, благодаря интернету любой человек теперь может узнать не только мнения людей, далеких от индустрии (любителей, поскольку они не зарабатывают в ней деньги). Но и ФАКТЫ – неоспоримые, доказанные сведения, которые подтверждены конкретными данными и не могут быть опровергнуты в присутствии юристов. Например, что сетевой маркетинг невероятно устойчив по отношению к финансовым кризисам. Потому что большинство компаний – частные, работают на собственном капитале и имеют собственное производство, то есть не так плотно интегрированы в мировую финансовую систему и являются более гибкими в вопросах ценообразования и защищены от давления со стороны ФРС. Таким образом, кризис скорее выгоден сетевой индустрии.

Представьте себе огромные парусные фрегаты, вооруженные пушками до зубов и в прошлом представляющие из себя грозную военную силу в морском сражении… если ветер дул в нужную сторону. Появление небольших быстроходных военных кораблей с паровым двигателем, не зависящих от ветра, сразу свело на «нет» значение неповоротливых фрегатов и списало их на свалку истории.

Увольнения, сокращение рабочих мест, рост курса доллара и сокращение импорта, разорение целых отраслей в бизнесе и освобождение СЕГМЕНТОВ на рынке косвенно работает на сетевой бизнес. И в периоды кризиса он растет невиданными темпами. Благодаря концепции концентратов и разумной ценовой политике и в обычное время продукция сетевых фирм является не только более качественной, но, как ни странно, более выгодной. А во время кризиса, когда люди начинают внимательно относиться к расходам и экономить, она становится еще более востребованной.

Современный человек, имеющий смелость занять активную позицию, имеет возможность опираться именно на ФАКТЫ в принятии своих решений, и самостоятельно выбирать себе делового партнера в лице сетевой корпорации. Так же, как люди, развитые духовно и интеллектуально, выбирают себе пару, мужа или жену – не спеша, с чувством, толком, расстановкой, опираясь на факты и другие, измеримые и конкретные критерии.

Цель данной книги – дать читателю эти критерии, снабдить инструментами, позволяющими их измерить, рассказать, под какие задачи заточены компании сетевой индустрии, использующие разные маркетинговые стратегии, и научить разбираться в них.

2. Здравствуйте, я – Борис Гурьев!

Поделюсь с вами личной историей о том, как я оказался в сетевом маркетинге, которым занимаюсь около 20 лет, как развивался в нем, и чем привлекло меня именно это направление. Здесь не будет громких баек о том, как я за 3 месяца из обыкновенного офисного клерка превратился в мультимиллионера. Это реальные эпизоды жизни: обычный человек обретает финансовую независимость и свободу от очень многих ограничений.

С чего все начиналось? Я работал аппаратчиком центробежного производства на небольшом заводе в Красноярском крае. Занятие не приносило мне никакого удовольствия, а главное, – связывало по рукам и ногам, ограничивая не только свободу финансовую, но и физическую. Изо дня в день одно и то же: завод – дом, завод – дом, завод – дом.

Понимая, что карьера на предприятии – не предел мечтаний, я параллельно начал заниматься сетевым маркетингом. Поначалу это было практически хобби, в свое свободное время к ставке на заводе я мог дополнительно заработать несколько тысяч рублей, что не могло не радовать. Но что было гораздо ценнее денег? Я получил доступ к обучающим материалам! Помню, как прочитал «Богатого Папу» Роберта Кийосаки еще до того, как книга вышла на русском языке. У меня появился собственный бизнес, и я получил возможность не просто учиться, но и применять полученные знания на практике.

Чем больше я погружался в МЛМ, тем сильнее убеждался в том, что хочу сделать его главным делом своей жизни. Уже через полгода я уволился с завода (мой доход в бизнесе сравнялся с моей зарплатой), и полностью посвятил себя сетевому маркетингу.

В течение первого года мне удалось выйти на доход, который был обозначен мною, как стартовая цель (2000$), и я переехал жить в Красноярск.

Что же я понял, уйдя от «заводской» стабильности в сетевой бизнес?

– Наша жизнь полностью в наших руках, и мы можем сделать ее такой, какой хотим.

– Мы сами являемся авторами сценария, режиссерами и исполнителями главной роли в фильме под названием «Моя Жизнь».

– Только от нас зависит, станет ли этот фильм востребованным шедевром или будет пылиться на полке.

– Мы несем ответственность за все, что происходит в нашей жизни.

Я получил новое, столь необходимое мне, мировоззрение и стал развивать в себе привычки человека Успеха. Моя жизнь изменилась кардинальным образом. Она превратилась в систематическое движение от одной цели к другой. За это время я встретился с тысячами людей в разных городах и странах и поговорил с ними о двух самых важных вещах в жизни: об их страхах и желаниях. Такой опыт позволяет мне утверждать, что в вопросах типа «и хочется, и колется» я разбираюсь лучше многих дипломированных психологов и психотерапевтов.

Перебрав буквально вручную тонны «живой» породы, я не только неплохо изучил человеческую натуру (прежде всего свою собственную), но и приступил к формированию своей успешной структуры, буквально по крупицам создавая сферу реальности и общения специально под себя.

Через мои информационные встречи прошли сотни, если не тысячи людей. Изучая бизнес, человеческую природу, получая необходимые для успеха навыки, я с партнерами приступил к поиску лидеров, созданию и развитию наших бизнес команд. Это было волнительно и очень интересно! Я мог бы посвятить не одну страницу книги каждому из ключевых людей, а их у нас немало! В 2008 году на Лидерский Семинар Успеха на острове Тенерифе с нами приехало более 200 лидеров с объемом продаж от 1 000 000 рублей в месяц!

Когда я думаю о сетевом маркетинге, мне трудно представить другой вид деятельности, представляющий подобную свободу действий и такое высокое качество людей в создаваемом окружении.

Вы знаете, почему для людей так важно их окружение? Потому что оно оказывает на нас чрезвычайно большое влияние. Автор бестселлера «Богатый Папа, Бедный Папа», успешный бизнес-эксперт Роберт Кийосаки говорит о том, что наши доходы равны доходам 5 людей, с которыми мы проводим больше всего времени, деленное на пять. А выдающийся психотерапевт Михаил Ефимович Литвак верно заметил, что горные системы, в основном, известны по самой высокой их точке. Говоря про Кавказ, мы представляем себе Эльбрус, а Гималаи прочно ассоциируются с Эверестом, или Джомолунгмой, если хотите.

Что касается меня, то сетевой бизнес предоставил мне возможность учиться у таких мастеров тренинга и мотивации, как Брайан Трейси, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Алан Пиз и многие другие, но не это главное. В конце концов, при желании можно ознакомиться с идеями и концепциями этих одареннейших представителей человечества по их книгам и видеокурсам.

Гораздо более ценным и важным для меня является возможность обучения и, если можно так выразиться, консалтинга от ведущих бизнесменов сетевой индустрии.

Некоторым из них уже сильно за шестьдесят, а то и за семьдесят лет! Но они находятся в прекрасной физической форме, не только благодаря качественным вэлнес-продуктам, которые они продвигают на рынок, но и тому стилю жизни, который они обрели в МЛМ бизнесе. На протяжении многих лет эти подлинные профессионалы своего дела делятся своими сокровенными знаниями с десятками и сотнями тысяч людей, находят достойных учеников и воспитывают из них настоящих лидеров, помогая реализовать самые амбициозные цели. Благодаря этому раскрывается их человеческий потенциал, а это невероятно важно для гармоничной и счастливой жизни! Выдающийся философ Антонио Менегетти заметил, что если амбициозный человек не реализует заложенный в нем потенциал, то последствиями этого может быть высокое кровяное давление, проблемы с шеей и позвоночником, а также шизофрения, не говоря уже о несчастной жизни в семье.

Каждый из бизнес-мастеров, о которых идет речь, является практиком по сей день, активно строящим и развивающим свой собственный, и без того надежный и прибыльный, бизнес. Почти все они – долларовые миллионеры, а некоторые – миллиардеры, создавшие свои состояния, помогая другим людям в развитии их собственного предпринимательства.

Это люди с невероятно свободным стилем жизни. А еще – с особо чуткими счастливыми партнерскими, семейными отношениями. Вот такие примеры в сетевом маркетинге удивительны! В обычном бизнесе такого точно нет. Ведь богатство – понятие относительное, в книге я, в основном, говорю о доходе, о финансовом богатстве. Но есть же еще и теплые человеческие отношения, дающее необходимое каждому из нас внутреннее наполнение для гармоничной жизни.

Хочу особо выделить две семьи, повлиявшие на меня. Первая – семья Егер из Соединённых Штатов. Декстер и Бёрди Егер в бизнесе, в семейном тандеме, находятся более 50 лет, и на сегодняшний день в сетевом бизнесе у них уже третье поколение. К 30 годам у Декстера с Бёрди было 7 детей. Мотивация для чего строить бизнес была совершенно понятной. Помимо своего актива в сетевом, они владеют и другими бизнесовыми проектами (банки, недвижимость, строительные тресты и тд). Это долларовые мультимиллионеры, миллиардеры. Но гораздо важнее упомянуть, что они – одна из первых успешных семей-дистрибьюторов в мире!

И вторая семья, Збигнев и София Рек – мои прямые наставники. В 80 —м году из Польши их пригласили преподавать физику в Стэнфорд, что говорит об их высоком профессиональном уровне как ученых. Через некоторое время они познакомились с идеей сетевого бизнеса и стали невероятно успешными: бизнес в более чем 30 странах мира, ежемесячные первоклассные поездки в год от компании, дом в Силиконовой долине. Нас, их учеников, поражают в первую очередь способность этой семьи слышать и ценить друг друга, жить на одной волне, быть одной крови, занимаясь общим делом.

Благодаря знакомству с работой ведущих бизнесменов сетевой индустрии, мою жизнь наполнило отборное окружение качественных и профессиональных людей! Смог бы я достичь этого, если бы сидел на пятой точке, заняв выжидательную позицию?

Сетевой маркетинг предоставляет полную свободу действий и возможность сформировать качественный круг высококлассных людей вокруг себя.

Знаю, современный читатель, ты недоверчив и нетерпелив. Ты не любишь абстрактные рассуждения, сыт по горло руководствами в духе «10 шагов к неминуемому успеху в бизнесе» и навязчивыми вирусными роликами. Поэтому немедленно приведу доказательства успешности автора, выраженные в конкретных цифрах.

Специфика сетевого (как и любого другого) бизнеса заключается в том, что он похож на рутинный крестьянский труд. Сначала ты сажаешь семена, потом ухаживаешь за ними и в конце, если всё было сделано правильно, собираешь урожай. Это способ зарабатывать позаимствован у самой природы. Ежемесячная зарплата по принципу «нажми на кнопку – получишь результат» – способ искусственный, неестественный.

Проработав 15 лет, я решил подвести промежуточный итог своего труда в сетевом бизнесе. Итак, за этот период я заработал 1.500.000 $, что составляет 8333$ в месяц в среднем. Важно понимать, что сюда не входят разовые денежные премии и оплаченные компанией поездки на лидерские семинары успеха, их мы и не будем учитывать. За первый год из этих полутора миллионов я заработал 3000 $, из них 2000 $ пришлись на последний месяц года. Первоначальные инвестиции (профстарт в бизнес) составили 400 $.

Это как мультик про трех поросят. Обычно, когда деньги зарабатываются как хайп, легко, «под шумок», то они как пришли, так и ушли. Почему уходят деньги? Потому что фундамента нет. Как у Ниф-Нифа и Нуф-Нуфа, в домах, которых не было фундамента. А вот когда мы, как Наф-Наф из камней, изумрудов*, бриллиантов* строим свой бизнес, то закладываем мощный фундамент, который позволяет получать доходы или создавать и использовать потом пассивные источники доходов много лет, когда ты уже и не строишь активно бизнес. Вначале нужно поработать и заложить этот фундамент. Преимущества сетевого бизнеса не в суперприбылях, а в стабильности, постоянстве и отсутствии побочных проблем.