Цитаты из книги «Практический маркетинг»

Что получит клиент, согласившись на мое предложение?»

Клиентов ваше предприятие не интересует в принципе. Их волнует только то, какую пользу и какое преимущество они могут получить с вашей помощью.

Вы можете позиционировать себя в сравнении с конкурентами. Классический прием – использование ценового фактора (под девизом: «Наш продукт XY равен по качеству продукту Z, но стоит меньше»).

Этот маленький пример подсказывает нам, пожалуй, самую выигрышную стратегию: постарайтесь стать первым.

Начиная с сегодняшнего дня я: буду давать клиентам больше, чем обещал.

P.S. У Вас наверняка есть друзья или знакомые, которые могли бы воспользоваться моими услугами. Поэтому я высылаю Вам несколько своих визитных карточек, которые вы можете передать им. Большое спасибо!

Никому не интересно слушать, какими качествами обладает продукт. Нам хочется знать, какую пользу он нам принесет (желательно в материальном виде). Составьте перечень свойств своего продукта и по каждому пункту задайте себе вопрос: «Чем это полезно для клиента сейчас и в будущем?» Таким образом вы сможете определить, какую значимость имеет продукт для покупателя. В любом случае вы должны также обсуждать эти вопросы в беседах с клиентами.

Поэтому, если вы начали размещать рекламу в какой-то газете, делайте это не менее семи раз.

Начните лучше с текста, а заголовок придумаете в конце. Часто в самом тексте уже содержится удачное предложение, из которого можно сделать хороший заголовок.

Используйте хорошо продаваемые слова