Цитаты из книг автора «Боб Боденхамер»

Предположим, вы пытаетесь уговорить кинестетического человека посетить ваш клуб. Вы можете сказать: «Я знаю, что ты будешь чувствовать себя комфортно в этом клубе. Там люди тепло общаются. Фактически, наши встречи не обходятся без дружеских объятий. Я чувствую, что ты будешь под впечатлением». Курсивом мы выделили «кинестетические» слова-предикаты, лежащие в основе разного рода утверждений. Использование специфических сенсорных предикатов позволяет нам присоединиться и подстроиться к другому человеку. Кинестетический человек может почувствовать речь такого типа.

При установлении раппорта существенную роль играет подстройка. Подстройка подразумевает гибкость, достаточную для того, чтобы войти в принадлежащую другому человеку модель окружающего мира

Репрезентация – идея, мысль, представление сенсорной или оценочной информации.

11. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.

Это означает, что для того чтобы превратить мысль в убеждение или убеждение превратить обратно в мысль, мы должны перейти на метауровень и подтвердить или отвергнуть мысль.

«Аптайм» – состояние, в котором внимание и чувства направлены вовне, к непосредственному окружению; все сенсорные каналы открыты.

Если дать более формальное определение, то «гипноз» буквально означает «сон» и подразумевает «состояние сна по отношению к окружающему миру», , что человек полностью сфокусировался на чем-то в своем внутреннем мире.

Эмоционализацией называется восприятие явлений, особенно поступков других людей, как направленных на себя в виде атаки на собственную личность. Это относится к восприятию мира посредством эгоцентрических фильтров, которые рассматривают все происходящее как относящееся к себе.

Аудиал: в более понятной форме».

То, что вы только что испытали, в НЛП называется субмодальным кодированием и сдвигом