Цитаты из книги «Инфобизнес на миллион. Или как делать деньги из воздуха»

Когда ты узнаешь что-то новое, используй правило 72 часов. Если ты в течение 72 часов не применил эту информацию, то она бессмысленным грузом осядет у тебя в голове. К успеху тебя это точно не приблизит.

Фишка шестая. Твоя фотография. Этот простой шаг может принести тебе несколько дополнительных продаж. Покажи, что ты живой человек, особенно если продаешь не постоянной базе подписчиков, а

по которым потенциальный клиент может отказаться от твоего предложения. Во-вторых, отметь его сомнения и внутренние преграды, которые грамотно обыграй, – ведь они мешают ему заказать твой курс. Например, если клиент полагает, что сомневается, сможет ли он уделять занятиям по видеокурсу достаточно много времени, ты скажи, что этому курсу нужно уделить всего лишь один час в день – и все будет хорошо. Другой пример. Он не уверен, поможет ли твой продукт в его пятьдесят лет. Ты должен привести такие факты, чтобы убедить его: да, поможет. Лучше всего перед стартом продаж узнать основные возражения и уже в видеопродажнике обыграть их, как тебе нужно. Многие известные маркетологи полагают, что это ключевой момент в продажах.

Фишка пятая. Работа с возражениями. Эту фишку все знают, но почти никто ее не использует. На вопросы и возражения отвечай сразу в видеопродажнике. Выдели в конце видео несколько минут для ответов на основные вопросы. Во-первых, назови причины,

Фишка четвертая. Звонкий голос. Чтобы твои зрители не скучали, а заряжались эмоциями, ты должен уметь хорошо работать голосом.

Фишка третья. Искренность. Например, я всегда говорю, что шел к первому миллиону три-четыре года. У меня многое не получалось. Ты можешь честно рассказать, что у твоего курса есть недостатки. Расскажи подписчикам о своих глубоких переживаниях, проблемах – но обыграй это так, чтобы они стали достоинствами. Если ты начнешь что-то сочинять, люди обязательно почувствуют, что ты их обманываешь. Я не рекомендую использовать ложь в видеопродажниках. Например, ты сделал курс по экстремальному вождению. Скажи честно: «Этот курс не поможет тем, кто хочет профессионально заниматься гонками. Но зато вы сможете спасти жизнь и здоровье ваше и ваших близких и в буран, и в гололед».

Фишка вторая. Результаты. Ты должен ярко преподносить как свои успехи, так и достижения своих учеников. Например, объяви, что твои тренинги прошли уже более 900 человек. Можно сказать и так: «Десять моих учеников уже стали миллионерами». Но достижения нужно показывать наглядно. Если можешь, демонстрируй скриншоты, фотки, графики, результаты. Занимаешься темой похудения – покажи, как похудел сам и твои ученики. Если твоя тема – бодибилдинг, пусть все увидят, как ты накачал мышцы. Все должны убедиться, что тебе есть, чем гордиться,

Фишка первая. Эффект удивления. Ты должен шокировать своего зрителя, удивить, зацепить. Главная проблема видео-продажников – их видео напоминает жвачку. Они скучные, однообразные, ты смотришь десять секунд – и выключаешь. Такие видео не работают. Чем же поразить зрителя? Фактами, цифрами, громкими заявлениями. Я много раз говорил, что был самым успешным двадцатилетним бизнесменом России. Ведь это правда – и это вызывает интерес. Кто-то подумает: «Какой наглец!» Но почему меня должно волновать его мнение? А кто-то скажет: «О, это круто, хочу так же!» Главное – задевать эмоции. Например, ты продаешь курс по личностному росту. Начни с шокирующего заявления! Скажи, что по статистике 90% людей, которые смотрят такие видео, – неудачники. Это зацепит людей, может быть, возмутит, но не оставит равнодушными. Шокировать надо на протяжении всего видео. Желательно делать это каждые две-три минуты. Запускай что-то мощное: любая эмоция – это хорошо.

А теперь перейдем к упражнению. Тебе нужно найти в социальных сетях людей, которые занимаются бизнесом (неважно, каким: ресторанами, модой, издательством, инфобизнесом…) – и подружиться с ними! Нет, тебе не нужно говорить: «Привет, будь моим другом!» (хотя многие на это согласятся). Тебе надо написать: «Привет! Я вижу, что ты успешный бизнесмен. Мне очень интересно, как ты добился такого успеха? Поделись секретом: как ты пробивался?» И здесь возникает такой момент – ты убедишься, что все, абсолютно все без исключения бизнесмены – это люди, которые адски вкалывают для того, чтобы получать деньги. Мышление предпринимателя отличается от образа жизни наемного сотрудника. Они могут ночами работать над своими проектами, биться над ними сутки напролет. Их жизнь – это командировки, встречи и работа, работа, работа. Бизнесмен добивается успеха тяжелым трудом, и как же бывает обидно слышать: «Да ему деньги сами в руки лезут!» Поэтому, если ты задашь ему свой вопрос, для него это будет бальзам на душу: «О, меня кто-то признал, оценил!» Процентов восемьдесят предпринимателей согласятся с тобой встретиться и рассказать, как они добились успеха. Их мало кто понимает, еще меньше тех, кто их успехами восхищается. Поэтому поговорить с тобой таким людям будет интересно.

Фишка такая: если ты хочешь добиться высоких результатов в своей сфере, познакомься с людьми, которые уже достигли успеха.